Chargé d'affaires H/F

PAPREC; Brest; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

PAPREC, leader du recyclage en France, recherche un profil orienté business pour piloter et structurer la dynamique commerciale autour des activités de déconstruction et d'environnement.

Le poste se concentre sur le développement commercial, le suivi financier et la performance, avec une forte interface entre les clients et les équipes travaux, afin de développer le portefeuille et assurer la rentabilité des projets.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans la déconstruction, l'environnement, les travaux ou l'industrie.
• Capacité à structurer une démarche commerciale et à créer du business.
• Bonne maîtrise des aspects financiers (marges, budgets, rentabilité).

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels, collectivités et donneurs d'ordre privés.
• Développer et entretenir un réseau local d'apporteurs d'affaires; répondre aux appels d'offres et consultations.
• Établir les devis, piloter le budget des opérations vendues et garantir la rentabilité des projets.
• Assurer la relation client tout au long du projet et servir d'interface entre le client et les équipes travaux.

Connaissances

Business development

BtoB sales

Contract management

Description du poste

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.

Dans le cadre du développement de nos activités de déconstruction, nous recherchons un profil orienté business capable de piloter et structurer la dynamique commerciale.

L'environnement Opérationnel Est Déjà En Place

• 2 conducteurs de travaux assurent le pilotage technique des chantiers.
• L'organisation terrain est stabilisée

Le poste est donc centré sur le développement, le suivi financier et la performance commerciale.

MISSIONS

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (industriels, collectivités, donneurs d'ordre privés)
• Développer et entretenir un réseau local d'apporteurs d'affaires
• Répondre aux appels d'offres et consultations
• Construire des offres commerciales adaptées (chiffrage, positionnement)

PILOTAGE DES AFFAIRES

• Établir les devis et assurer leur suivi jusqu'à signature
• Piloter le budget des opérations vendues
• Être garant de la rentabilité des projets
• Suivre les indicateurs financiers des chantiers

RELATION CLIENT & SUIVI

• Assurer la relation client tout au long du projet
• Être l'interface entre le client et les équipes travaux
• Accompagner les conducteurs de travaux sur les aspects contractuels et financiers
• Fidéliser et développer le portefeuille existant

Expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans les métiers connexes (déconstruction, environnement, travaux, industrie)

Capacité à structurer une démarche commerciale et à créer du business

Bonne maîtrise des aspects financiers (marges, budgets, suivi de rentabilité)

Autonomie, sens du résultat, esprit de conquête

Aisance relationnelle et capacité à travailler en binôme avec les équipes travaux

Desired Skills And Experience

MANAGEMENT TRAVAUX CHIFFRAGE DECONSTRUCTION