Attaché commercial - Attachée commerciale

Attaché commercial - Attachée commerciale, Noyelles-Godault

MISSION PRINCIPALE
Mettre en œuvre le plan d’actions commercial (PAC) de son agence sur son portefeuille et/ou son périmètre d’activités afin de garantir la réalisation de son chiffre d’affaires. Secteur Artois et la réalisation du volume de tonnes captées selon les objectifs annuels qui lui sont assignés.

VALEUR AJOUTÉE
• Maîtrise du secteur géographique et/ou segments clients (typologie client, concurrents, prix du marché, etc.).
• Maîtrise des offres, en favorisant la proposition de solutions globales (vente de services, achats matière, etc.).
• Capacité à développer les relations avec nos clients actuels et prospects.

ACTIVITÉS

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Anime et développe son portefeuille clients à travers la réalisation de son plan d’actions commercial individuel (PACI).
• Prospecte de nouveaux clients pour densifier son portefeuille, et à ce titre :
• Assure une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise au regard du marché local.
• Définit dans le cadre de son PACI les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement pour identifier les cibles prioritaires.
• Participe à l’élaboration de la stratégie à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, prise de contact, envoi de documentation commerciale, mailings, RDV de prospection, suivi des prospects, etc.
• Identifie les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Présente, élabore et adapte les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s’assurant du bon niveau de rentabilité.
• Négocie, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités de service.
• Signe les contrats de prestations de service.
• Fidélise et développe son portefeuille de clients actuels de manière durable et rentable.

RELATION CLIENT
• Maîtrise l’information commerciale en détectant et en qualifiant les gisements clients et s’assure de leur consolidation au niveau des systèmes d’information de l’entreprise.
• Contribue à l’amélioration de la relation client en faisant évoluer les offres de l’entreprise en fonction de leurs besoins actuels et futurs.
• Garantit, lors de la phase de négociation, que le chiffrage des unités d’œuvres pour le devis soit cohérent avec celles mises en œuvre lors de la réalisation de la prestation.
• Veille à la qualité de la facturation et des bons rachats matière (BRM).
• Réalise des revues de contrat périodique sur son portefeuille et définit, en concertation avec son chef des ventes, le plan d’actions à mettre en œuvre.

PROFIL

FORMATION
2ème ou 3ème cycle en commerce ou équivalent.
EXPÉRIENCES
Vente de services aux entreprises / gestion et développement d’un portefeuille clients.

VOTRE PROFIL
Formation: 2eme ou 3 eme cycle en commerce ou équivalent.
Expérience: Vente de services aux entreprises / gestion et développement d’un portefeuille clients.

Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.