ASSOCIÉ BUSINESS DEV

EuraCreative (Plaine Images); Tourcoing; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Dobox recherche un Business Developer Associé pour développer notre présence dans les établissements médico-sociaux en France. Vous serez l’un des premiers membres de l’équipe commerciale et assurerez la prospection, la qualification des besoins et l’envoi de devis.

Rattaché directement au fondateur, vous mènez les négociations jusqu’à la signature et assurez le déploiement et le suivi client, tout en participant à la stratégie commerciale et marketing de la start-up.

Qualifications

• Formation commerciale ou équivalent est souhaitée.
• À l'aise avec les appels à froid et la prospection.
• Structuré, autonome et rigoureux, esprit startup.
• Intérêt pour le secteur médico-social/health-tech.
• Maîtrise des outils CRM; notions de devis/contrats.
• Français courant; l’anglais est un plus.
• Esprit entrepreneurial et capacité à travailler avec le fondateur.

Responsabilités

• Prospection et recherche de leads — construire et qualifier un portefeuille d'établissements médico-sociaux.
• Qualification des besoins et reformulation en besoins clairs.
• Propositions commerciales — élaborer et envoyer des devis.
• Closing — accompagner la négociation jusqu'à la signature.
• Déploiement et fidélisation — suivi post livraison et upsell.
• CRM et reporting — tenir le CRM à jour et contribuer à la stratégie commerciale.

Connaissances

Prospection

Appels à froid

CRM

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Formation

Formation commerciale ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

À propos

Dobox conçoit des bornes interactives combinant jeu vidéo et musique active pour la stimulation sensorimotrice et cognitive des publics vulnérables : personnes en situation de handicap, résidents en EHPAD, patients en rééducation. Nos jeux allient l'engagement du jeu vidéo aux effets thérapeutiques documentés de la pratique musicale active. Nous sommes déjà déployés auprès de premiers partenaires comme l'APEI-GAM, et travaillons en collaboration avec le CNRS (laboratoire CRISTAL) et le Centre Hospitalier de Valenciennes. Nous construisons notre première équipe commerciale et recherchons un(e) Business Developer Associé(e) pour développer la présence de Dobox dans les établissements médico-sociaux en France (IME, MAS, FAM, foyers de vie, EHPAD).

Descriptif du poste

Rattaché(e) Directement à Olivier Sacré, Fondateur Et Président, Vous Serez L'un(e) Des Premiers Membres De L'équipe Commerciale Et Prendrez En Charge Le Développement Commercial De La Prospection Jusqu'à La Signature. Vos Missions

• Prospection et recherche de leads — construire et qualifier un portefeuille d'établissements médico-sociaux, incluant des appels à froid pour obtenir des rendez-vous avec les directions.
• Qualification des besoins — comprendre les problématiques de chaque établissement autour de la stimulation et de l'accompagnement des résidents, et les reformuler en un besoin clair auquel Dobox peut répondre.
• Propositions commerciales — élaborer et envoyer des devis adaptés sur la base de notre gamme de produits.
• Closing — accompagner la négociation jusqu'à la signature du contrat.
• Déploiement et fidélisation — assurer le suivi après livraison, accompagner la prise en main du tableau de bord Pro, et identifier les opportunités d'upsell.
• CRM et reporting — tenir le CRM à jour et contribuer à la stratégie commerciale et marketing au fil de notre croissance.

Profil recherché

• Formation commerciale ou business (école de commerce, université ou équivalent).
• À l'aise avec les appels à froid et la prospection.
• Structuré(e), autonome et rigoureux(se), vous construirez des process autant que vous les exécuterez, dans une petite équipe où la prise d'initiative compte.
• Intérêt sincère pour le secteur médico-social/health-tech et pour la mission d'accessibilité et d'inclusion de Dobox ; une sensibilité aux publics vulnérables est un vrai plus.
• À l'aise avec les outils CRM ; notions de base en devis/contrats commerciaux.
• Français courant (nos clients sont des établissements français) ; l'anglais est un plus au vu de nos ambitions européennes.
• Esprit entrepreneurial et aisance avec l'ambiguïté d'une startup en phase de lancement. Vous travaillerez en lien étroit avec le fondateur dès le premier jour.

Process de recrutement

• Étude de candidature — CV et court message de motivation.
• Premier échange (30 min) — avec Olivier Sacré, pour discuter de votre parcours et de votre motivation.
• Mise en situation — un court exercice de prospection/appel à froid, représentatif du poste.
• Entretien final — échange approfondi sur l'adéquation au poste, les missions et les conditions.
• Proposition — nous nous engageons à donner un retour rapide à chaque étape.

Informations complémentaires

• Type de contrat : Autres
• Lieu : Tourcoing
• Télétravail partiel possible