Assistant(e) développement commercial

Normaxis; France; Hybrid; EUR 7,800 - 12,000; Full time

Benefits offered by this job

Stage conventionné

Gratification légale

Tutorat identifié

Missions réelles

Agence Aix-en-Provence

Job summary

Normaxis propose un stage commercial de 6 mois sur les métiers de l'ingénierie et AMO, basé à Aix-en-Provence. Vous développerez le business B2B et qualifierez les opportunités, tout en gérant le CRM et en participant à la mise en forme des offres.

Profil attendu: Master 2 ou dernière année d'école de commerce, stage conventionné et gratifié; curiosité technique et rigueur du suivi; dates flexibles selon votre école.

Qualifications

• Master 2 ou dernière année d'école de commerce, spécialisation développement, marketing B2B, immobilier ou construction.
• Stage conventionné, d'une durée de 4 à 6 mois et gratifié selon règlement.
• Bonne maîtrise rédactionnelle et aisance avec le CRM et les tableaux Excel.

Responsibilities

• Qualifier les opportunités entrantes et alimenter le CRM du groupe.
• Participer au montage des offres et à la relecture des mémoires techniques.
• Constituer la veille sur les appels d'offres et les projets à venir.
• Préparer les rendez-vous clients et dossiers de présentation.
• Contribuer au suivi des indicateurs commerciaux et à leur restitution en comité.

Skills

Rédaction efficace

Tableur avancé

CRM

Curiosité technique

Suivi commercial

Education

Master 2 ou dernière année d'école de commerce

Tools

CRM

Job description

Vendre de l'ingénierie, c'est expliquer une compétence technique à quelqu'un qui achète d'abord une garantie. Un stage commercial qui demande de comprendre le métier.

Le stage en 3 lignes

• Spécialité, développement commercial B2B sur les métiers du groupe : ingénierie et AMO
• Durée, 6 mois, de février à août, adaptable aux dates imposées par votre école
• Périmètre, promoteurs, bailleurs sociaux, collectivités et entreprises, sur 5 régions, depuis l'agence d'Aix-en-Provence

Concrètement, vos missions

• Vous qualifiez les opportunités entrantes et alimentez le CRM du groupe
• Vous participez au montage des offres et à la relecture des mémoires techniques
• Vous constituez la veille sur les appels d'offres et les projets à venir
• Vous préparez les rendez-vous clients : dossiers de présentation, références, argumentaires
• Vous contribuez au suivi des indicateurs commerciaux et à leur restitution en comité

Votre mémoire

Le sujet est arrêté avec votre tuteur, en fonction des projets réellement en cours pendant votre stage. Vous travaillez donc sur des données que vous avez vous-même produites, sur des opérations suivies de bout en bout, pas sur un sujet construit pour l'exercice.

Le contexte technique

Les 3 entités du groupe ne se vendent pas de la même façon, et certaines combinaisons sont interdites : IRICE, société du groupe NORMAXIS, ne peut pas certifier une opération conseillée par ARKENOR ou ARKEMEP. Comprendre cette règle d'impartialité fait partie du métier commercial ici, ce qui le rend plus intéressant qu'ailleurs.

Pourquoi NORMAXIS pour ce stage

1. Vous vendez un contenu réel, il faut comprendre ce que fait l'ingénieur pour en parler juste
2. Vous voyez la contrainte d'impartialité, une règle structurante que peu de stages commerciaux permettent d'observer
3. Vous êtes au contact de la direction, la fonction est transverse, elle n'est pas reléguée

FAQ

Faut-il un profil technique ? Non, mais il faut de la curiosité technique : on ne vend pas bien ce qu'on ne comprend pas.

Le stage est-il conventionné et gratifié ? Oui. Convention de stage tripartite avec votre établissement, et gratification légale obligatoire au-delà de 2 mois de présence. Les modalités officielles sont détaillées sur service-public.gouv.fr.

Les dates sont-elles négociables ? Oui. La période indiquée est celle qui nous arrange, mais elle s'adapte au calendrier imposé par votre école.

L'annonce est-elle permanente ? Oui. Nous accueillons des stagiaires en continu sur ce métier : candidatez même si la période que vous visez est éloignée.

Profil recherché

Formation

• Master 2 ou dernière année d'école de commerce, spécialisation développement, marketing B2B, immobilier ou construction
• Stage de fin d'études conventionné, d'une durée de 4 à 6 mois

Compétences attendues

• Bonne compétence rédactionnelle, les offres se gagnent aussi à l'écrit
• Tableur avancé et aisance avec un CRM
• Curiosité technique et capacité à poser des questions aux ingénieurs
• Rigueur de suivi : une relance oubliée est une affaire perdue

Posture

• Envie d'apprendre le métier en le pratiquant, pas en l'observant
• Rigueur : ce que vous produisez est relu, puis transmis à l'extérieur
• Capacité à demander, poser une question tôt coûte moins cher que se tromper longtemps

Avantages

• Un stage conventionné et gratifié, convention tripartite avec votre établissement et gratification légale, dont le montant se calcule sur le simulateur officiel.
• Un tutorat identifié, un chef de projets vous suit tout au long du stage et encadre votre mémoire.
• Des missions réelles, votre production entre dans des livrables remis à l maître d'ouvrage, pas dans un dossier d'exercice.
• Un environnement transversal, ARKEMEP (ingénierie : thermique, fluides, acoustique), ARKENOR (AMO environnementale, expertise, mesure, contrôle) et IRICE, société du groupe NORMAXIS, travaillent dans les mêmes murs.
• Une agence accessible, Aix-en-Provence, Espace Wagner, pôle d'activité des Milles, accès multimodal.