ASSISTANT DE RECHERCHE EN BIOTECHNOLOGIES HF

Talents Unis; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une start-up dynamique qui révolutionne l'intégration des collaborateurs. En tant qu'Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et l'optimisation des performances commerciales. Avec une équipe passionnée et une ambiance de travail fun, vous aurez l'opportunité de dépasser vos objectifs tout en contribuant à la croissance d'une entreprise innovante. Si vous êtes autonome, orienté résultats et prêt à relever des défis passionnants, cette aventure est faite pour vous !

Qualifications

• 6+ ans d'expérience en vente avec un fort accent sur les résultats.
• Capacité à travailler en équipe tout en étant autonome et organisé.

Responsabilités

• Acquisition de nouveaux clients et optimisation des performances commerciales.
• Gestion de leads inbound et prospection sur des comptes ciblés.

Connaissances

Autonomie

Organisation

Data driven

Expérience en vente (+6 ans)

Orientation résultats

Travail d'équipe

Curiosité pour les plateformes Saas RH

Description du poste

HeyTeam est une start-up qui propose une solution innovante pour l’intégration des nouveaux collaborateurs (onboarding). La plateforme permet également d’accompagner l’ensemble des collaborateurs sur tous les moments clés (mobilités internes, évolution, offboarding, etc). Un must-have RH, qui cartonne et où les opportunités sont immenses!

Nous sommes une équipe d’entrepreneurs chevronnés, fondée par un entrepreneur expérimenté combinant diverses expériences réussies (ancien fondateur de Cafeyn). Nos bureaux se trouvent dans le quartier Opéra et nous avons réalisé une levée de fonds de +5M.€ en 2022.

Nous sommes une équipe de quarante collaborateurs. Nous travaillons avec plus de 200 clients parmi lesquels des grands comptes du CAC40 (Decathlon, Caisse des Dépôts, SNCF, Veolia, Kiloutou, BPCE, PWC, et bien d’autres).

Notre objectif est de devenir le leader européen de l’expérience collaborateur. Nous recherchons des profils motivés pour rejoindre cette belle aventure qui réserve des challenges passionnants !

Notre méthode de travail se base sur la collaboration, la communication interne, la résolution de problème et la prise d’initiatives. Le tout dans une énergie et une ambiance de travail qui vous donnera sans aucun doute la niac et envie de venir le lundi.

L'Account Executive

est directement rattaché(e) au CRO / CEO et est intégré(e) au sein de l’équipe Commerciale. Il/elle est responsable de l’acquisition de nouveaux clients et optimise les performances commerciales d’Heyteam. Il/elle a pour objectif de générer un maximum de chiffre d’affaires (prise de commande en ARR) sur des nouveaux clients.

1. Détection de nouvelles opportunités
2. Gestion de leads entrants inbound par des actions de call et de séquences d’email
3. Gestion de son activité par la data afin d’atteindre les objectifs
4. Gestion d’un portefeuille de grands comptes et de son renouvellement
5. Activation de partenaires avec des cabinets, éditeurs pour développer son pipe
6. Prospection sur des comptes ciblés et des noms d’entreprises en outbound
7. Présentation d’Heyteam et de la value proposition
8. Référent interne en termes de bonnes pratiques commerciales (rôle coach)
9. Maîtriser le produit afin de réaliser des démonstrations
10. Élaboration de propositions commerciales
11. Négociation et signature du contrat

Vos compétences

1. Autonome, organisé, data driven
2. Dispose de +6 ans d’expérience dans le domaine de la vente
3. Orienté résultats, aime dépasser ses objectifs
4. Joue collectif : remplir ses missions, c’est permettre la réussite de l’équipe commerciale !
5. Curieux de découvrir l’univers des plateformes Saas RH et ses enjeux Sales
6. Travailler dans une entreprise en forte croissance auprès d’une équipe de passionnés dans une ambiance fun et responsabilisante
7. Jouer un rôle de premier plan avec des missions à fortes responsabilités
8. Être proche des décisionnaires, capacité à impacter la trajectoire de l’entreprise
9. Apprendre tous les jours sur de très nombreux sujets (Produit, CSM, Tech…)
10. Évoluer dans une équipe Sales dynamique et expérimentée où il y a encore beaucoup à construire