Assistant administratif et technique BTP (h / f) - Temps plein

Centre De Santé Dentaire Dentego - Porte d'Orléans; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle française dynamique recherche un Directeur Commercial passionné pour piloter sa stratégie commerciale. Ce rôle clé implique la gestion d'une équipe commerciale, le développement de relations clients, et l'analyse des performances. Vous serez responsable de définir des objectifs ambitieux et de mettre en place des outils de suivi pour garantir la satisfaction client et la rentabilité. Si vous êtes un leader avec une forte orientation résultats et un excellent sens de la communication, cette opportunité vous permettra de faire une réelle différence dans un environnement stimulant et en pleine croissance.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et capacité à piloter une équipe.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale et manager l'équipe commerciale.
• Identifier de nouveaux clients et négocier des contrats rentables.
• Assurer le suivi des performances et proposer des actions correctives.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Management d'équipe

Analyse commerciale

Orientation résultats

Formation

Bac +5 en commerce, ingénierie ou gestion

Outils

CRM

Description du poste

Description de poste

Poste : Basé à Paris et reportant au directeur général de l'entreprise, vos principales missions seront :

Définition et mise en ouvre de la stratégie commerciale

1. Élaborer et piloter la stratégie commerciale en adéquation avec les objectifs globaux de l'entreprise.
2. Analyser les marchés, les tendances et la concurrence afin d'identifier les opportunités de croissance.
3. Définir les axes de développement en lien avec la direction générale.

Gestion et animation de l'équipe commerciale

1. Manager et accompagner une équipe de commerciaux, responsables de comptes et ingénieurs technico-commerciaux.
2. Définir les objectifs commerciaux et s'assurer de leur atteinte.
3. Mettre en place des outils de suivi de la performance (KPIs, reporting, CRM).
4. Former et motiver les équipes pour assurer leur montée en compétences.

Développement du portefeuille clients

1. Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels (grands comptes et PME).
2. Fidéliser et développer les relations avec les clients existants.
3. Négocier les contrats et accords commerciaux en garantissant la rentabilité des affaires.
4. Assurer le suivi des grands comptes et piloter les négociations stratégiques.

Pilotage du marketing et de la communication commerciale

1. Définir la politique marketing en collaboration avec le service marketing.
2. Développer les outils d'aide à la vente (brochures, supports digitaux, salons professionnels, etc.).
3. Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.

Gestion financière et reporting

1. Définir et suivre le budget du service commercial.
2. Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.
3. Analyser les performances et proposer des actions correctives si nécessaire.

Profil : Profil Recherché

Compétences requises

1. Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
2. Capacité à piloter une équipe et à fédérer autour d'objectifs ambitieux.
3. Bonne connaissance du secteur industriel et des circuits de décision.
4. Maitrise des outils CRM et d'analyse commerciale.
5. Forte orientation résultats et satisfaction client.

Formation et expérience

1. Bac +5 en commerce, ingénierie ou gestion (école de commerce, école d'ingénieur, MBA).
2. Expérience de 10 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel.
3. Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales.

Qualités personnelles

1. Leadership et esprit d'initiative.
2. Excellent relationnel et sens de la communication.
3. Rigueur, organisation et autonomie.
4. Capacité d'adaptation et goût du challenge.

Entreprise : Note client est une entreprise industrielle française. Composée de 300 collaborateurs, elle recherche actuellement son DIRECTEUR COMMERCIAL HF.