Area Sales Manager Senior

Sundyne; Dijon; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Sundyne, un leader nel settore energetico, cerca un Area Sales Manager con esperienza per la gestione di vendite su progetti complessi. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e capacità di costruire relazioni durature con clienti chiave. Offriamo un ambiente dinamico, opportunità di crescita e un mercato premium con soluzioni innovative.

Prestations

Opportunità di crescita professionale

Ambiente di lavoro collaborativo

Grande autonomia nella gestione del territorio

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite nel settore energia.
• Eccellenti capacità relazionali e esperienza nella gestione di opportunità di vendita.
• Fluente in italiano e inglese.

Responsabilités

• Gestione attiva di un portafoglio di circa 10 clienti chiave.
• Sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti per incrementare le vendite.
• Identificazione e qualifica di nuovi clienti nel settore energetico.

Connaissances

Capacità relazionali

Problem solving

Autonomia

Formation

Formazione tecnica in ambito meccanico e idraulico

Description du poste

• Attività commerciale :
• Cosa ci distingue ?

Ogni prodotto è progettato e realizzato su misura con la massima attenzione ai dettagli, con un tempo di produzione medio da circa 10 a 18 mesi per ogni ordine, secondo la complessità dello stesso.

Per accompagnare la nostra forte crescita e in sostituzione di una risorsa, ricerchiamo un Area Sales Manager con esperienza sul mercato italiano. Questa posizione fa parte del team EPC / Project Sales team che gestisce la vendita di pompe e compressori nel settore energetico su progetti complessi.

All'interno di un team EPC composto da 6 persone, l’Area Sales Manager Italia riporterà direttamente al EMEA EPC Sales Manager. L’obiettivo principale è sviluppare e mantenere relazioni solide e di fiducia con i clienti, principalmente situati a Milano e Roma.

• Principali responsabilità :

Gestione attiva di un portafoglio di circa 10 clienti chiave, con visite regolari ad interlocutori di alto profilo, ingegneri, acquisitori e project managers.

Sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, fornendo supporto in ogni fase delle loro attività, con l’obiettivo di incrementare il valore delle commesse e generando opportunità per tutte le linee prodotti aumentando così la visibilità del brand Sundyne.

Sviluppo e gestione di contratti quadro, accordi tecnici sul medio-lungo termine, accordi commerciali sulle condizioni contrattuali, accordi commerciali su base “incentive-rebate”.

Contributo all’espansione del mercato green legato all’idrogeno e alla CO2, e più in generale a tutte le applicazioni relative alla riduzione globale dei gas a effetto serra, promuovendo soluzioni innovative con i prodotti Sundyne.

Identificazione e qualifica nuovi clienti operanti nei settori sopra menzionati

• Sede e trasferte :

Questa posizione è home-based, preferibilmente con sede nell’hinterland di Milano . Il ruolo prevede una stretta collaborazione con gli Application Engineers basati nelle differenti unità produttive, con i tecnici sviluppo prodotti e, più in generale, con il management dei dipartimenti coinvolti nel pre e post order. Sono previste trasferte alla sede centrale di Dijon (Francia) ogni due mesi per incontri con il responsabile oltre a visite regolari nelle unità produttive in Spagna e UK.

Requisiti indispensabili :

Formazione tecnica con solide competenze in ambito meccanico e idraulico.

Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite nel settore Energia, in particolare all’interno del contesto progetti complessi generalmente gestiti dai contractors.

Eccellenti capacità relazionali e comprovata esperienza nella gestione e closing di opportunità su cicli di vendita lunghi.

Fluente in italiano e inglese.

Cosa può fare la differenza?

Dinamicità, reattività e attitudine da problem solver.

Attitudine al lavoro in autonomia e ottime capacità organizzative.

• Sei il candidato ideale se…

Hai iniziato la tua carriera in un dipartimento tecnico / ingegneristico o nella preparazione di offerte commerciali, per poi evolvere verso un ruolo più ampio nelle vendite.

Se il tuo profilo corrisponde anche solo in parte, inviaci la tua candidatura!

Opportunità di crescita in un'azienda con un portafoglio ordini solido.

Un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo, dove la comunicazione è essenziale.

Un mercato di nicchia premium, con prodotti su misura e tecnologie all’avanguardia.

Grande autonomia : gestisci il tuo territorio con responsabilità.

Prospettive di carriera su scala internazionale.

Se sei appassionato di sfide tecniche, relazioni di lungo termine con i clienti e soluzioni innovative e sostenibili, questa opportunità è per te!