Area Sales Manager

Partenair

St-Cyr-l'Ecole

Nous sommes à la recherche d'un responsable commercial Nord pour notre entité Partenair située à St-Cyr-l'Ecole.

Finalité de l’emploi

Identifier et créer de nouvelles opportunités dans le cadre du développement des ventes.

Etablir les offres pour les demandes entrantes et opportunités commerciales en respectant les règles de pricing et marges du groupe.

Animer, supporter techniquement et commercialement les différents réseaux de ventes sur le territoire (interne / externe).

Garantir le bon suivi des affaires de la commande à l'installation.

Description des activités

1. Comprendre la demande client et clarifier au besoin.
2. Être le relai de communication entre le client et les différents services internes.
3. Communiquer de manière proactive en interne sur les affaires en cours et opportunités.
4. Etablir les offres suites aux demandes de prix et opportunités créées.
5. Réaliser des checks up d'installation client pour promouvoir les solutions d'économie d'énergie de notre gamme de produit.
6. Accompagner et former le réseau de représentants/distributeurs permettant la couverture du territoire.
7. Participer aux IDM (Impact Daily Management) et établir le reporting terrain.
8. Planifier les opérations de prospection via les différents canaux de recherches (CRM / Marketing).
9. Qualifier les informations contenues dans le CRM.
10. Réaliser une veille concurrentielle et technologique active sur les marchés cibles.
11. Porter la voix du client en interne pour l'amélioration continue des différentes gammes de produit.

Relations de travail

Relation avec les autres départements : Tous les services de l’entreprise

Relation avec les organismes extérieurs : Clients en direct dans sa région, réseau IR

Responsabilité exercées et latitude d’action

Régions : 02,27,28,59,60,62,75,76,77,78,80,91,92,93,94,95, Belgique – Export envisageable

Il convient de référer à son N+1 toute entrave au bon déroulement de ses tâches mettant à risque l’entreprise.

Connaissances professionnelles spécifiques

Diplôme requis :

Bac +2 avec des connaissances techniques ou expérience professionnelle dans le domaine.

Compétences :

1. Connaissances techniques en mécanique / mécanique des fluides
2. Définition d’un plan commercial
3. Outils bureautiques
4. Techniques de vente
5. Management opérationnel
6. Convaincre et persuader

Expérience requise :

Minimum 3 années d’expérience dans le domaine.

Savoir être lié à la fonction :

1. Impliqué & passionné
2. Capacité d'adaptation
3. Dynamisme et réactivité
4. Volonté d'apprendre, curiosité intellectuelle
5. Sens du contact et de la négociation
6. Autonomie, indépendance et travail d'équipe
7. Tourné vers le client
8. Capacité à trouver des solutions techniques
9. Assiduité
10. Rigueur
11. Ecoute client (Interne et Externe)
12. Capacité d’influence