Area Export Manager Skin Europe

Laboratoires Filorga; Colombes; On-site; EUR 61,000 - 68,000; Full time

Job summary

Colgate-Palmolive, organe de Filorga en Europe, recherche un Responsable de Zone Europe pour Colombes (92). Vous dirigerez le développement commercial des marques, définirez la stratégie et garantirez l’exécution et la rentabilité sur votre territoire, en équipe avec le retail, le marketing et les opérations.

Le poste implique une gestion de P&L, une négociation complexe et une forte collaboration internationale, avec environ 40% de déplacements.

Qualifications

• Diplôme : formation supérieure (Bac+5) en commerce, marketing ou école de commerce.
• Expérience significative en développement commercial, gestion de comptes clés ou trade marketing, idéalement en environnement international.
• Maîtrise du français et de l’anglais requise; une autre langue est un plus.
• Mobilité : déplacements fréquents (≈40%).

Responsibilities

• Analyser le marché européen et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour les marques.
• Sélectionner et superviser les distributeurs pour développer les marchés pays par pays.
• Négocier les contrats, les tarifs et les budgets A&P avec les distributeurs.
• Piloter le budget, suivre les ventes et élaborer des plans de soutien.
• Mettre en œuvre la stratégie de distribution et établir des KPIs de performance.

Skills

Négociation

Développement commercial

Gestion de P&L

Analyse de performances

Anglais (fonctionnel)

Français courant

Mobilité

Education

Bac+5 en commerce/marketing

Job description

No Relocation Assistance Offered

Job Number #176981 - Colombes, Paris, France

Who We Are

Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specialising in Oral Care, Personal Care, Home Care, Skin Care, and Pet Nutrition. Our products are trusted in more households than any other brand in the world, making us a household name!

Join Colgate-Palmolive, a caring, innovative growth company reimagining a healthier future for people, their pets, and our planet. Guided by our core values—Caring, Inclusive, and Courageous—we foster a culture that inspires our people to achieve common goals. Together, let's build a brighter, healthier future for all.

Responsable de Zone Europe

Localisation : Colombes (92)

Le poste est rattaché à : Senior Directeur Export Europe

Rémunération : 61,000 - 68,000

Le/la Responsable de Zone Europe chez Filorga est responsable du développement commercial des marques sur son périmètre.

Il/elle définit la stratégie commerciale et est responsable du chiffre d’affaires de son territoire. En lien étroit avec les équipes retail, marketing et opérations, il/elle garantit la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et l’excellence d’exécution sur le terrain.

Principales missions

• Analyser le marché européen, comprendre nos concurrents et identifier de nouvelles opportunités commerciales et synergies pour PCASkin et EltaMD
• Sélectionner le distributeur le plus adapté à chaque marque pour développer le marché d’un pays donné
• Superviser les activités et les performances de chaque distributeur, notamment :
  • Définir une politique de prix appropriée,
  • Négocier les objectifs commerciaux sur 3 ans
  • Piloter et contrôler le budget de publicité et de promotion (A&P) de manière détaillée avec le distributeur
  • Suivre l’évolution des ventes et élaborer des plans de soutien
  • Suivre la stratégie de distribution afin d’étendre la diffusion des marques
  • Mettre en place des KPIs afin de suivre la performance de chaque distributeur
  • Assurer un excellent service et un soutien commercial de qualité afin d’établir et d’entretenir des relations solides et durables avec les distributeurs, les principaux influenceurs locaux du secteur professionnel et les e-commerçants
  • Accompagner, former et motiver les distributeurs et leurs équipes commerciales (objectifs de vente, gestion de la planification, formation)
  • Mettre en œuvre le plan de marketing et formuler des recommandations alignées avec la stratégie de chaque marque de CPSH.
  • Négocier les contrats, les structures tarifaires, les budgets A&P, ainsi que les conditions générales

Critères d’accession et expériences requises

• Diplôme : formation supérieure (Bac +5) en commerce, marketing ou école de commerce.
• Expérience : expérience significative en développement commercial, gestion de comptes clés ou trade marketing, idéalement en environnement international.
• Une expérience en négociation et en gestion de P&L est fortement appréciée.
• Langues : maîtrise du français et de l’anglais requise. Une autre langue est un plus.
• Mobilité : déplacements fréquents (environ 40%).

Compétences requises

• Solides compétences en développement commercial et négociation.
• Capacité à piloter un P&L et à gérer des budgets.
• Forte capacité d’analyse des performances commerciales (sell-in, sell-out, sell-through).
• Excellente maîtrise d’Excel (tableaux croisés dynamiques, fonctions avancées) et des outils bureautiques.
• Capacité à travailler en environnement international et multiculturel.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité d’influence.
• Vision stratégique et orientation résultats.
• Organisation, rigueur et gestion des priorités.
• Agilité et capacité d’adaptation.

Our Commitment to Inclusion

Our journey begins with our people—developing strong talent with diverse backgrounds and perspectives to best serve our consumers around the world and fostering an inclusive environment where everyone feels a true sense of belonging. We are dedicated to ensuring that each individual can be their authentic self, is treated with respect, and is empowered by leadership to contribute meaningfully to our business.

Equal Opportunity Employer

Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

Reasonable accommodation during the application process is available for persons with disabilities. Please complete this request form should you require accommodation.