Area Export Manager - Domestic and Travel Retail (H / F)

Vranken Pommery; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de renom dans le secteur des vins et spiritueux recherche un professionnel dynamique pour développer ses ventes à l'export. Ce rôle clé implique l'animation de secteurs géographiques, la négociation de contrats et la fidélisation de la clientèle. Le candidat idéal possède une formation commerciale et une expérience réussie dans un poste similaire. Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la visibilité de marques prestigieuses tout en évoluant dans un environnement stimulant et enrichissant.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur des vins et spiritueux.
• Formation supérieure en commerce, avec compétences en négociation et analyse commerciale.

Responsabilités

• Développer les ventes sur des zones géographiques spécifiques tout en respectant la stratégie de l'entreprise.
• Gérer des secteurs géographiques, analyser les données commerciales et négocier avec les clients.

Connaissances

Analyse commerciale

Négociation

Gestion de la relation client

Stratégie commerciale

Connaissance du secteur des vins et spiritueux

Formation

Diplôme d'école de commerce

Description du poste

Vos missions s’articulent autour des axes suivants :

Assurer le développement des ventes au sein des zones géographiques définies dans le respect de la stratégie, de la politique commerciale et de l’image de marque de Vranken-Pommery Monopole à la fois sur une zone export définie mais aussi sur l’ensemble de nos distributeurs Duty Free.

Contribuer à la conception et au développement de la politique commerciale Export : En veillant à la redescente et à l’application de la politique commerciale export à l’échelle locale. En identifiant, contrôlant ainsi qu’évaluant la stratégie concurrentielle. En déterminant la stratégie promotionnelle et prospective des produits destinés à son secteur géographique.

Animer et gérer des secteurs géographiques dédiés :

• Produire une analyse détaillée de ses zones commerciales (données chiffrées, réseaux de distribution, contraintes locales, rentabilité et coûts des opérations commerciales, logistique).
• Construire des plans commerciaux fidèles aux accords internationaux négociés et adaptés aux spécificités locales des marchés. Négocier des opérations commerciales en tenant compte des attentes de ses clients, des offres concurrentes ainsi que des contraintes en termes de moyens.
• Assurer la fidélisation de sa clientèle locale par le suivi, la régularité et la proximité de ses contacts avec les prescripteurs locaux et acteurs clés (relations publiques, participation à des événements de promotion, de dégustation).
• Effectuer une veille régulière de l’activité de ses marchés (visite de ses clients, relevés de prix, vérification de la mise en avant, de la promotion et de l’animation des produits, de la concurrence).
• Suivre l’activité de ses distributeurs afin d’estimer la variation des stocks et d’anticiper les commandes futures.
• Réaliser une étude de marché ainsi qu’une analyse des distributeurs, gammes de produits et concurrents existants. Prospecter des clients potentiels par le biais d’opérations commerciales et promotionnelles (présentation des marques, animations, dégustations).
• Déterminer le distributeur adapté au développement et à la valorisation des produits du Groupe.
• Assumer le rôle d’ambassadeur des marques du portefeuille de VPM ainsi qu’en développant leur visibilité et leur mise en avant.
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés ainsi qu’en négociant les conditions des commandes avec les prospects (référencements, volumes, prix).
• Superviser ou réaliser l’accueil ainsi que la formation des commerciaux locaux à l’histoire et aux valeurs de Vranken Pommery Monopole (valorisation des produits, argumentaires, visite du Domaine).

H / F de formation supérieure commerciale (Ecole de commerce), vous justifiez d’une première expérience réussie similaire de 3 ans minimum, et dans l’idéal dans le milieu des vins et spiritueux.