Architecte Solutions Avant-Vente Cybersécurité

Capgemini; Île-de-France; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et certifications

Projets à fort impact

Communauté d’experts

Job summary

Capgemini recherche un(e) professionnel(le) expérimenté(e) pour accompagner les équipes commerciales sur des opportunités en France et à l’international, en cybersécurité.

Vous transformerez les exigences clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives, et piloterez le cycle complet des réponses jusqu’à la soumission finale, tout en coordonnant des équipes pluridisciplinaires.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation Bac+5 en informatique, cybersécurité ou ingénierie, avec au moins 7 ans d'expérience dans architecture, conseil ou avant-vente en cybersécurité.
• Vous avez participé à la conception et à la vente de solutions ou services cybersécurité sur des opportunités stratégiques auprès de grands comptes.
• Maîtrise des activités de solutioning, construction d'offres, chiffrage, dimensionnement et modélisation des coûts.
• À l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau CISO, CIO, CTO et dans l’animation d’ateliers, soutenances et comités clients.
• Excellentes capacités de communication, d’analyse et de conviction, et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Niveau d’anglais courant vous permettant d’évoluer dans un contexte international.

Responsibilities

• Analysez les RFI, RFP et RFQ pour qualifier les besoins, contraintes et risques.
• Définissez la stratégie de réponse, le périmètre de la solution et la proposition de valeur adaptée.
• Concevez les architectures de cybersécurité, les modèles de services et les dispositifs de gouvernance.
• Élaborez les trajectoires de transition et les modèles opérationnels nécessaires à l’exploitation.
• Réalisez sizing, staffing, estimation de charges et chiffrage pour des offres compétitives.
• Pilotez le cycle complet de réponse, du solutioning à la soumission finale, en garantissant cohérence entre engagements et coûts.
• Coordonnez les contributeurs impliqués (experts cybersécurité, architectes, delivery, finance, partenaires, sales).
• Préparez et animez soutenances, démonstrations, POC et BAFO auprès des parties prenantes client.
• Contribuez à la rédaction des SOW et à l’évolution des offres cybersécurité.

Skills

Architecture cybersécurité

Avant-vente cybersécurité

Solutioning

Chiffrage

Dimensionnement coûts

Gestion de projets

Anglais courant

Animation ateliers

Education

Bac+5 en informatique ou cybersécurité

Job description

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.

Au sein de l’équipe Avant-Vente Cybersécurité, vous accompagnez les équipes commerciales sur des opportunités en France et à l’international. Vous transformez les exigences de nos clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Analysez les RFI, RFP et RFQ afin de qualifier les besoins, contraintes, critères de succès, risques et hypothèses de travail.
• Définissez la stratégie de réponse, le périmètre de la solution et la proposition de valeur adaptée au contexte client.
• Concevez les architectures de cybersécurité, les modèles de services et les dispositifs de gouvernance associés.
• Élaborez les trajectoires de transition, de transformation et les modèles opérationnels nécessaires à l'exploitation des services.
• Réalisez les activités de sizing, de staffing, d'estimation de charges et de chiffrage permettant de construire des offres compétitives et maîtrisées.
• Pilotez le cycle complet de réponse, du solutioning à la soumission finale, en garantissant la cohérence entre engagements, coûts, risques et capacités de delivery.
• Coordonnez l'ensemble des contributeurs impliqués dans les réponses : experts cybersécurité, architectes, équipes delivery, finance, partenaires et équipes commerciales.
• Préparez et animez les soutenances, ateliers de due diligence, démonstrations, POC et exercices de BAFO auprès des parties prenantes client.
• Contribuez à la rédaction des documents contractuels et des Statements of Work (SOW) associés aux engagements proposés.
• Participez à l'évolution des offres cybersécurité, à la capitalisation des assets avant-vente et au développement des référentiels d'architecture et de bonnes pratiques.

NB : Vous intervenez auprès de grands comptes privés et d’organisations publiques, sur des opportunités françaises et internationales. Des déplacements ponctuels de courte durée peuvent être nécessaires dans le cadre des soutenances.

Votre profil :

• Diplômée / Diplômé d'une formation Bac+5 en informatique, cybersécurité ou ingénierie, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans des fonctions d'architecture, de conseil ou d'avant-vente en cybersécurité.
• Vous avez participé à la conception et à la vente de solutions ou services cybersécurité sur des opportunités stratégiques auprès de grands comptes.
• Vous maîtrisez les activités de solutioning, de construction d'offres, de chiffrage, de dimensionnement et de modélisation des coûts.
• Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau CISO, CIO, CTO ainsi que dans l'animation d'ateliers, de soutenances et de comités clients.
• Vous faites preuve d'excellentes capacités de communication, d'analyse et de conviction, et savez fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d'un objectif commun.
• Vous disposez d'un niveau d'anglais courant vous permettant d'évoluer dans un contexte international.

Vous avez une expertise approfondie sur un ou plusieurs des domaines suivant :

• Cyber Defense & SOC : SOC, SIEM, SOAR, CERT, Cyber Threat Intelligence (CTI), réponse à incident, gestion des vulnérabilités et activités de VA/PT.
• Identity & Access Management : IAM, IGA, SSO, fédération d'identité, Access Management et PAM.
• Network & Endpoint Security : sécurité des postes de travail, sécurité réseau, Firewall, WAF, protection DDoS, Zero Trust et SASE.
• Cloud & Data Security : CSPM, CASB, CWPP, CNAPP, sécurité des données, DLP et sécurité des applications.
• Governance, Risk & Compliance : GRC, gestion des risques, conformité réglementaire, sécurité OT et IoT.

Quelques raisons de nous rejoindre :

• Communauté d’experts : rejoignez un réseau actif en cybersécurité et accédez à des événements dédiés, tels que des CTF, meetups et tech talks, ainsi qu’à un programme de mentorat.
• Campus Cyber : évoluez au cœur d’un écosystème stratégique de la cybersécurité en France, propice aux échanges avec les acteurs majeurs du secteur.
• Communauté d’architectes : intégrez un réseau mondial favorisant le partage d’expertise, les échanges entre pairs et le mentorat.
• Projets à fort impact : intervenez sur des missions variées, dans des environnements innovants et auprès de décideurs de haut niveau.
• Apprentissage continu : accédez à des formations, des certifications et des plateformes de développement des compétences.

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.