Apporteur d'Affaires Foncières EnR H / F

Liane RH; Orléans; Sur place; EUR 30 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante spécialisée dans les énergies renouvelables recherche un Apporteur d'affaires foncières pour développer des projets photovoltaïques. Vous serez en charge de la prospection de terrains, de la veille réglementaire et de la négociation avec les parties prenantes. Ce rôle clé vous permettra de contribuer à la transition énergétique tout en travaillant dans un environnement dynamique et collaboratif. Si vous avez une passion pour l'énergie renouvelable et des compétences en négociation, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience significative dans la recherche et la négociation foncière.
• Maîtrise des règles d'urbanisme et des procédures administratives.

Responsabilités

• Piloter le processus de prospection et de sécurisation foncière.
• Négocier avec les acteurs locaux pour garantir leur adhésion.

Connaissances

Négociation foncière

Analyse territoriale

Connaissance des règles d'urbanisme

Gestion des parties prenantes

Formation

Bac +3 / 5 en aménagement du territoire ou domaine similaire

Description du poste

Pour qui ?

Spécialiste des énergies renouvelables, notre partenaire conjugue l'expertise de dirigeants expérimentés et la passion d'une équipe engagée. Depuis sa création en 2022, il se distingue par des solutions innovantes et sur mesure, développées en collaboration avec les acteurs locaux pour accélérer la transition énergétique des territoires.

Pour soutenir son expansion, il recherche un Apporteur d'affaires foncières ENR (F / H) pour booster le développement de projets photovoltaïques.

Quelles missions ?

En tant qu'interlocuteur privilégié des parties prenantes, vous pilotez l'ensemble du processus de prospection et de sécurisation foncière sur votre zone d'intervention, tout en assurant une veille active sur les projets émergents. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

1. Prospection et identification des opportunités : Repérer des terrains à fort potentiel pour l'installation de parcs solaires et éoliens (friches industrielles, carrières, anciennes mines, etc.), en tenant compte des règles d'urbanisme (PLU, SCoT, cartes communales) et des contraintes cartographiques (plans cadastraux, servitudes).
2. Veille réglementaire : Suivre de près les évolutions législatives et réglementaires en matière d'aménagement du territoire et d'urbanisme afin d'anticiper les futures opportunités foncières.
3. Négociation et relation terrain : Sensibiliser et convaincre les acteurs locaux (élus, propriétaires fonciers, riverains, services de l'État) en présentant les bénéfices et enjeux des projets pour garantir leur adhésion.
4. Suivi administratif des projets : Assurer le suivi des documents et procédures administratives à chaque étape clé du projet : signature des baux, dépôt des demandes d'autorisations, réalisation des études d'impact, etc.

Deux typologies de prestations selon le degré d'expérience et le réseau mobilisable :

1. Apporteur d'affaires (gestion autonome de A à Z) : Vous identifiez et sélectionnez des sites potentiels grâce à votre réseau local ou à l'aide d'outils de cartographie mis à votre disposition. Vous menez l'ensemble du processus, de la prospection initiale à la sécurisation du foncier, en négociant directement avec les propriétaires pour finaliser les promesses de bail.
2. Agent foncier (intervention ciblée) : Sur une zone préalablement définie par l'entreprise, vous intervenez uniquement pour la phase de négociation et de contractualisation. Votre mission consiste à convaincre les propriétaires fonciers et à sécuriser les baux nécessaires à la réalisation des projets.

Vous êtes ?

Issu(e) d'une formation Bac +3 / 5, vous justifiez d'une expérience significative dans la recherche, l'identification et la négociation foncière, idéalement acquise dans le secteur des énergies renouvelables ou dans des projets d'envergure tels que l'aménagement urbain, les télécoms ou les infrastructures. Doté(e) d'une solide expertise en sécurisation foncière, vous maîtrisez :

• La cartographie et l'analyse du territoire, en identifiant des zones stratégiques tout en tenant compte des contraintes cadastrales et environnementales.
• Les règles d'urbanisme, notamment le PLU, le SCoT et les cartes communales, ainsi que les procédures administratives associées.
• La gestion des parties prenantes, en établissant un dialogue constructif avec des interlocuteurs variés tels que les élus locaux, les propriétaires fonciers, les riverains et les services de l'État.

Une bonne connaissance du milieu agricole et rural, ainsi qu'un réseau régional développé auprès des administrations et collectivités locales, sont des atouts essentiels.

Qualités requises : Autonomie, rigueur et sens des responsabilités. Esprit de terrain et aisance relationnelle. Respect strict de la confidentialité des dossiers. Aptitude à la négociation et capacité d'adaptation. Le permis B est obligatoire pour assurer vos déplacements réguliers.

Quelles conditions ?

Poste : Freelance

Lieu : Région Centre-Val de Loire : Blois / Orléans / Tours

Rémunération : Barème de rémunération des apporteurs d'affaires (€ / MWc). La rémunération varie selon le type de projet et sa puissance, en trois étapes :

• Signature de la promesse de bail + délibération favorable du CM :

Photovoltaïque au sol : puissance 1 MWc autres sites (1 000 €), sites dégradés (2 000 €), Agrivoltaïque (500 €), Photovoltaïque flottant (1 000 €)

• Obtention de l'autorisation administrative (DP ou PC) :

Photovoltaïque au sol : puissance 1 MWc autres sites (2 000 €), sites dégradés (3 000 €), Agrivoltaïque (1 500 €), Photovoltaïque flottant (2 000 €)

• Signature du bail emphytéotique :

Photovoltaïque au sol : puissance 1 MWc autres sites (7 000 €), sites dégradés (8 000 €), Agrivoltaïque (6 000 €), Photovoltaïque flottant (7 000 €)

Total par projet : Photovoltaïque au sol (1 MWc autres sites : 10 000 €, sites dégradés : 13 000 €), Agrivoltaïque : 8 000 €, Photovoltaïque flottant : 13 000 €.

Pour les agents fonciers, une décote s'applique au barème, car la mission concerne uniquement la phase de négociation et de contractualisation. La grille spécifique sera communiquée selon le périmètre de la mission.