Animateur(trice) Réseau

Atelier Operations; France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Atelier Operations recherche pour Yes Conciergerie un Formateur(trice) Commercial → Animateur(trice) Réseau. Le poste combine formation terrain et animation d’un réseau de franchisés international, avec déplacements réguliers et coordination à distance.

Vous avez une performance commerciale personnelle avérée, une expérience de management à distance et une expertise dans l’animation d’entrepreneurs. Anglais courant et sens de l’entrepreneuriat exigés; mobilité internationale indispensable.

Qualifications

• Expérience confirmée de vente terrain et performance commerciale personnelle.
• Capacité avérée à manager et animer à distance un réseau international.
• Expérience d’animation d’entrepreneurs, pas de salariés, essence entrepreneuriale.

Responsabilités

• Former le réseau franchisé et coacher les nouveaux entrants.
• Piloter la performance commerciale par territoire et via des indicateurs.
• Animer à distance un réseau réparti sur plusieurs pays et fuseaux horaires.

Connaissances

Performance commerciale personnelle

Management à distance

Animation d’entrepreneurs

Description du poste

Offre publiée par Atelier Operations pour le compte de son client Yes Conciergerie

Formateur(trice) Commercial → Animateur(trice) Réseau

Zone d'action : France + international

Prise de poste : Janvier 2027

Déplacements : Réguliers, France et international

Le contexte

Yes Conciergerie est le réseau de franchise premium de conciergerie de location courte durée fondé par Johan Van Hengel, fort de plus de 30 ans d'expertise en hôtellerie de luxe alpine. Plus de 20 implantations sur trois continents, en croissance continue.

Nous structurons l'accompagnement commercial de nos franchisés et recrutons un second profil pour épauler puis relayer notre animatrice réseau actuelle.

Ce poste n'est pas un poste d'animation classique. Il commence par de la formation commerciale terrain — parce que c'est là que se joue la performance du réseau — et évolue vers l'animation à mesure que le réseau grandit.

La mission, en deux temps

Premier trimestre : formation commerciale

Immersion aux côtés de notre animatrice réseau pour s'approprier nos outils, notre tunnel de vente, et la manière dont un franchisé identifie un propriétaire sur Airbnb ou Booking et le convainc qu'il gagnera plus en confiant son bien à une conciergerie. Puis formation intensive de l'ensemble des franchisés existants à la performance commerciale — sur le terrain, par la démonstration.

À partir du deuxième trimestre : prise en main du réseau

Une fois les franchisés formés, montée en puissance sur le rôle d'animateur : intégration et coaching des nouveaux entrants, suivi des franchisés historiques, pilotage de la performance commerciale de chaque territoire — en présentiel comme en visio, le réseau étant réparti sur plusieurs continents.

Les 3 compétences non négociables

Ce poste ne se construit pas en formation interne. Nous cherchons quelqu'un qui possède déjà, de manière avérée :

1. Une performance commerciale personnelle démontrée — Pas une performance d'équipe, pas des chiffres consolidés : des ventes que vous avez signées vous-même, et que vous savez transposer à un nouvel univers et de nouvelles méthodes.

2. Une capacité prouvée à manager et animer à distance — Notre réseau est éclaté sur plusieurs pays. Créer du lien, transmettre un savoir-faire et piloter des indicateurs à travers un écran est un métier à part entière — nous cherchons quelqu'un qui l'a déjà fait, pas quelqu'un qui pense pouvoir l'apprendre sur le tas.

3. Une expérience confirmée de l'animation d'entrepreneurs, pas de salariés — Nos franchisés ont investi leur propre argent. On ne les anime pas comme on anime des collaborateurs. Cette dimension entrepreneuriale — comprendre les enjeux de quelqu'un qui risque son capital — ne se rattrape pas en formation interne.

Si l'une de ces trois compétences vous manque, ce poste n'est probablement pas pour vous — et ce n'est pas une question de bonne volonté.

• Expérience confirmée en animation de réseau de franchise, de commerce associé, ou de réseau d'indépendants
• Track record personnel de vente terrain, vérifiable
• Aisance réelle en visio avec des interlocuteurs de cultures et fuseaux horaires différents
• Anglais courant indispensable
• Une connaissance du secteur de la location courte durée ou de l'hôtellerie est un plus, mais ne remplace aucune des 3 compétences ci-dessus

Pourquoi ce poste

• Un rôle à fort impact : vous formez et faites monter en compétence l'ensemble d'un réseau en pleine croissance
• Une exposition internationale rare pour ce type de fonction
• Un réseau porté par une marque premium et un fondateur au track record reconnu dans l'hôtellerie de luxe