Animateur commercial H/F – Le Dauphiné Libéré

Groupe EBRA; Valence; On-site; EUR 34,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

véhicule de service

RTT

titres restaurant

Job summary

Groupe EBRA recherche un profil commercial pour animer et développer le réseau de diffuseurs (GMS, maisons de presse, boulangeries, etc.) sur une zone définie. Vous visiterez régulièrement les points de vente pour promouvoir les produits et assurer leur disponibilité.

Vous serez en charge de développer les opportunités commerciales, proposer les nouveautés et négocier des animations en points de vente et à des évènements sectoriels.

Qualifications

• Communication et influence: engager les diffuseurs et promouvoir la marque.
• Vente et négociation orientée résultats.
• Adaptabilité et résilience dans un environnement commercial.
• Esprit d'équipe et collaboration avec les équipes internes.
• Organisation et gestion du temps, priorisation des tâches.
• Esprit analytique pour analyser les chiffres de ventes.
• Connaissance du marché de la presse/édition.

Responsibilities

• Animer un réseau de diffuseurs sur un secteur défini et développer le maillage du réseau.
• Renforcer la confiance et la relation commerciale avec les points de vente via visites régulières.
• Assurer la mise en avant des produits et leur disponibilité et fidéliser les diffuseurs.
• Développer les opportunités commerciales sur le réseau et proposer les nouveautés produits et services.
• Négocier des animations en points de vente et développer les ventes en nombre de produits Dauphiné Libéré.
• Planifier et négocier des animations lors d’évènements clés et établir des partenariats avec les organisateurs.
• Représenter la marque Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs et remonter les demandes à la direction régionale.
• Suivre et analyser les performances du secteur et optimiser les dotations pour maximiser les ventes.

Skills

Communication & Influence

Vente & Négociation

Adaptabilité & Résilience

Esprit d'équipe

Organisation

Esprit analytique

Connaissance presse/édition

Job description

Rattaché à la Direction des Ventes, vous aurez pour missions principales :

- Animer un réseau de diffuseurs sur un secteur défini (GMS, maisons de presse, boulangeries, etc)

• Développer le maillage du réseau en ouvrant de nouveaux points de vente

• Développer la confiance et la relation commerciale avec les points de vente du secteur en assurant des visites régulières du réseau

• Assurer la mise en avant des produits et leur disponibilité

• Fidéliser les diffuseurs en mettant en avant les avantages à devenir ambassadeur du Dauphiné Libéré

- Développer les opportunités commerciales sur le réseau

• Proposer les nouveautés produits et services du Dauphiné Libéré aux diffuseurs

• Négocier des animations en points de vente qui sont ensuite assurées par des prospecteurs

• Développer les ventes en nombre de produits Dauphiné Libéré

- Développer les opportunités commerciales sur les évènements du secteur

• Planifier les évènements sur lesquels le Dauphiné Libéré doit être présent

• Négocier des animations sur les évènements clés du secteur géographique

• Mettre en place des partenariats avec les organisateurs

- Représenter la marque Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs

• Assurer la communication des nouveautés du Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs

• Remonter les demandes des diffuseurs auprès de la direction régionale

• Analyser l’évolution de l’offre en points de vente et remonter les informations concurrentielles à la direction régionale

- Suivre et analyser les performances du secteur

• Vérifier que les réglages de dotations des points de vente sont optimisés pour assurer un maximum de ventes tout en évitant les invendus

• Etre force de proposition sur des réglages spécifiques lors d’évènements/faits divers locaux ponctuels susceptibles d’augmenter les ventes

• Vérifier la performance des points de vente du secteur et déclencher des visites spécifiques en cas de doute pour trouver des solutions

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En rejoignant le groupe EBRA, vous devenez utile à la vie locale et vous bénéficierez :

• d’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ;

• d’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ;

• d’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne;

• d’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable;

• d’une politique RSE ambitieuse ;

• de nombreux avantages : véhicule de service, RTT, titres restaurant, …

Compétences comportementales attendues : Communication et influence: engager les diffuseurs et promouvoir la marque / Aptitude à la vente: négociation orientée résultats / Adaptabilité et résilience: naviguer dans un environnement commercial dynamique et motivation face aux défis / Esprit d’équipe: collaboration étroite avec les équipes internes pour aligner les actions et atteindre les objectifs communs.Compétences techniques attendues : Organisation: Excellente gestion du temps et priorisation des tâches / Esprit analytique: capacité à analyser les chiffres de ventes et à prendre des décisions en lien avec le management pour booster les performances / La connaissance du marché de la presse et/ou de l’édition é‑t ou é‑t réponse …