Analyste Offres Commerciales - Moteurs & Services F/H

Safran Aircraft Engines; Melun; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Safran Aircraft Engines recherche un profil expérimenté pour élaborer et négocier des offres commerciales destinées aux compagnies aériennes et loueurs, en s’appuyant sur des analyses économiques solides.

Vous travaillerez en lien direct avec les équipes commerciales et les partenaires, notamment GE, pour concevoir des propositions sur mesure et assurer leur rentabilité tout au long du cycle contrat.

Qualifications

• Formation bac+5 : école d'ingénieur, de commerce ou master universitaire.
• Capacité à synthétiser des données complexes et à communiquer clairement.
• Rigueur, précision et sens du relationnel.

Responsibilities

• Conseiller les équipes commerciales sur la meilleure structure de contrat pour répondre aux besoins des clients, tout en respectant les objectifs financiers de Safran.
• Accompagner les équipes commerciales dans la co-construction de l'argumentaire commercial.
• Construire des prévisions d'activité en atelier (plan de dépose pour la maintenance des moteurs) en s'appuyant sur des modèles statistiques.
• Définir les prix et analyser la rentabilité des offres (vente de moteurs, de services ou de garanties).
• Identifier les risques et opportunités de chaque contrat et proposer des solutions pour les traiter.
• Assurer la cohérence entre la rentabilité estimée et les risques associés, notamment lors des revues de contrat.
• Analyser et optimiser les business plans existants dans le cadre de renégociations de contrats.
• Collaborer étroitement avec notre partenaire commercial GE, notamment avec les bureaux de Londres, Dubaï, Cincinnati, Singapour et Shanghai.
• Participer à l'amélioration continue des outils et à la pérennisation des méthodes de calcul
• Être acteur au sein d'équipes métiers pluridisciplinaires sur les sujets de modélisation.

Skills

Conseil commercial

Négociation

Analyse financière

Modélisation économique

Education

Bac+5 ingénierie/commerce

Tools

Modèles statistiques

Outils de calcul

Job description

Rejoignez Safran Aircraft Engines au sein de la division Support et Services dans le département du support économique des ventes. Vous jouerez un rôle clé dans la préparation des offres commerciales destinées aux compagnies aériennes et aux loueurs, en vous appuyant sur des analyses économiques et financières solides. Vous serez au cœur du processus « Elaborer, négocier l'offre et signer le contrat ». En lien direct avec les équipes commerciales, vous contribuerez à élaborer des offres sur mesure, adaptées aux besoins des clients.

Les principales missions :

• Conseiller les équipes commerciales sur la meilleure structure de contrat pour répondre aux besoins des clients, tout en respectant les objectifs financiers de Safran.
• Accompagner les équipes commerciales dans la co-construction de l'argumentaire commercial.
• Construire des prévisions d'activité en atelier (plan de dépose pour la maintenance des moteurs) en vous appuyant sur des modèles statistiques prenant en compte les conditions opérationnelles du client.
• Définir les prix et analyser la rentabilité des offres (vente de moteurs, de services ou de garanties).
• Identifier les risques et opportunités de chaque contrat et proposer des solutions pour les traiter.
• Assurer la cohérence entre la rentabilité estimée et les risques associés, notamment lors des revues de contrat.
• Analyser et optimiser les business plans existants dans le cadre de renégociations de contrats.
• Collaborer étroitement avec notre partenaire commercial GE, notamment avec les bureaux de Londres, Dubaï, Cincinnati, Singapour et Shanghai.
• Participer à l'amélioration continue des outils et à la pérennisation des méthodes de calcul
• Être acteur au sein d'équipes métiers pluridisciplinaires sur les sujets de modélisation.

Formation bac +5 : école d'ingénieur, de commerce ou master universitaire, avec un réel intérêt pour les dimensions à la fois techniques et économiques.
Vous êtes curieux(se) et proactif(ve) et savez synthétiser des données complexes de manière claire et structurée.
Vous faites preuve de rigueur et de précision dans vos analyses et vos livrables.
Vous possédez un excellent sens du relationnel, aimez travailler en équipe et savez interagir avec de nombreux interlocuteurs différents.