Analyste Offres Commerciales - Moteurs & Services F/H

SAFRAN AIRCRAFT ENGINES FRANCE; Montereau-sur-le-Jard; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Safran Aircraft Engines France recherche un responsable des offres commerciales. Vous préparerez des offres destinées aux compagnies aériennes et aux loueurs en vous appuyant sur des analyses économiques et financières solides, et vous collaborerez avec les équipes commerciales et GE.

Vous contribuerez à élaborer des offres sur mesure, adaptées aux besoins des clients, et participerez à l'amélioration continue des outils de calcul et des méthodes de négociation.

Responsibilities

• Conseiller les équipes commerciales sur la meilleure structure de contrat pour répondre aux besoins des clients, tout en respectant les objectifs financiers de Safran.
• Accompagner les équipes commerciales dans la co-construction de l'argumentaire commercial.
• Construire des prévisions d'activité en atelier (plan de dépose pour la maintenance des moteurs) en s'appuyant sur des modèles statistiques.
• Définir les prix et analyser la rentabilité des offres (vente de moteurs, de services ou de garanties).
• Identifier les risques et opportunités de chaque contrat et proposer des solutions.
• Assurer la cohérence entre la rentabilité estimée et les risques lors des revues de contrat.
• Analyser et optimiser les business plans existants dans le cadre de renégociations de contrats.

Job description

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Aircraft Engines conçoit, produit et commercialise, seul ou en coopération, des moteurs aéronautiques civils et militaires aux meilleurs niveaux de performance, fiabilité et respect de l'environnement. La société est notamment, à travers CFM International*, le leader mondial de la propulsion d'avions commerciaux courts et moyen-courriers.

* CFM International est une société commune 50/50 de Safran Aircraft Engines et GE Aerospace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Descriptif mission

Rejoignez Safran Aircraft Engines au sein de la division Support et Services dans le département du support économique des ventes. Vous jouerez un rôle clé dans la préparation des offres commerciales destinées aux compagnies aériennes et aux loueurs, en vous appuyant sur des analyses économiques et financières solides. Vous serez au cœur du processus « Elaborer, négocier l'offre et signer le contrat ». En lien direct avec les équipes commerciales, vous contribuerez à élaborer des offres sur mesure, adaptées aux besoins des clients.

Les principales missions :

• Conseiller les équipes commerciales sur la meilleure structure de contrat pour répondre aux besoins des clients, tout en respectant les objectifs financiers de Safran.
• Accompagner les équipes commerciales dans la co-construction de l'argumentaire commercial.
• Construire des prévisions d'activité en atelier (plan de dépose pour la maintenance des moteurs) en vous appuyant sur des modèles statistiques prenant en compte les conditions opérationnelles du client.
• Définir les prix et analyser la rentabilité des offres (vente de moteurs, de services ou de garanties).
• Identifier les risques et opportunités de chaque contrat et proposer des solutions pour les traiter.
• Assurer la cohérence entre la rentabilité estimée et les risques associés, notamment lors des revues de contrat.
• Analyser et optimiser les business plans existants dans le cadre de renégociations de contrats.
• Collaborer étroitement avec notre partenaire commercial GE, notamment avec les bureaux de Londres, Dubaï, Cincinnati, Singapour et Shanghai.
• Participer à l'amélioration continue des outils et à la pérennisation des méthodes de calcul
• Être acteur au sein d'équipes métiers pluridisciplinaires sur les sujets de modélisation.