Alternant Sales Specialist

Neurones IT; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur IT recherche un Sales dynamique pour rejoindre son équipe. Dans un environnement collaboratif et humain, vous serez au cœur de la stratégie de développement, responsable de la prospection et de la gestion des relations avec les clients. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée et de contribuer à la croissance d'une entreprise reconnue pour son expertise en infogérance et services d'expertise. Si vous êtes motivé par les défis et souhaitez évoluer dans un secteur en pleine expansion, cette alternance est faite pour vous.

Qualifications

• Formation supérieure requise (Bac+3 ou Master).
• Expérience en vente de services B to B dans le secteur IT souhaitée.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles relations clients.
• Prospecter et détecter de nouveaux clients dans le secteur IT.
• Négocier des contrats et assurer le suivi commercial.

Connaissances

Développement commercial

Négociation de contrats

Analyse des besoins clients

Prospection

Reporting commercial

Formation

Bac+3

Master

Description du poste

Neurones IT est un cabinet expert en gestion des infrastructures informatiques, reconnu comme leader des services gérés en région parisienne depuis plus de 30 ans. Nous offrons un environnement à taille humaine, avec une hiérarchie allégée et une grande proximité entre tous les collaborateurs du groupe. Notre expertise couvre les infrastructures, la production, le Cloud, le DevOps, les réseaux et la sécurité. Avec plus de 1 000 collaborateurs et partenaires, nous accompagnons un portefeuille de plus de 250 clients grands comptes.

En tant que Sales, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de développement de l'entreprise, au sein d'un pôle dédié aux services d'infogérance et d'expertise. Vous serez responsable de développer les relations commerciales avec les ETI et d'élaborer une stratégie de croissance couvrant l'ensemble.

MISSIONS :

• Identifier et cibler des stratégies de développement
• Prospecter et détecter de nouveaux clients
• Assurer une veille économique sur le secteur confié afin de détecter les opportunités commerciales
• Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins des clients
• Communiquer sur les offres de service de l’entreprise
• Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié
• Construire des projets sur mesure à forte valeur ajoutée et sur l’ensemble des offres du groupe Neurones IT
• Proposer tous les modèles de Delivery à nos clients
• Coordonner les équipes de support à la vente (contexte d’Infogérance / Forfait) : Organiser la phase d’avant-vente ; Définir et piloter la stratégie de réponse ; Veiller à la cohérence entre les différents acteurs dans les réponses aux appels d’offres ; Participer activement à la rédaction des propositions techniques et financières
• Veiller à l’affectation d’ingénieurs permettant de répondre aux attentes des clients (contexte Consulting)
• Négocier les contrats et les éventuels renouvellements
• Assurer la cohérence des actions commerciales avec l’ensemble des Business Unit et filiales du groupe Neurones IT.

Nous recherchons une personne en capacité de :

• Identifier et développer de nouvelles relations clients
• Détecter et qualifier de nouveaux projets clients
• Analyser les projets et les besoins afin de proposer les solutions les plus adaptées
• Négocier les contrats
• Effectuer des reporting commerciaux auprès de sa hiérarchie
• Être réactif et avoir le sens de l’adaptation aux contraintes clients
• Apprécier les défis et travailler au sein d’un environnement très concurrentiel

Nous recherchons des candidats disposant d'une formation supérieure (Bac+3 & Master).

Vous disposez idéalement d’une première expérience (stage ou alternance) dans la vente de services en B to B et idéalement dans le secteur IT.

Type de contrat : ALTERNANCE

Rythme : 4j / 1j ou 3S / 1S

Lieu de travail : La Défense