Alternant(e) Commercial(e) / Business Developer B2B en alternance H/F

Alumni pigier Nancy; Nancy; Sur place; EUR 30 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Alumni pigier Nancy recherche un chargé de développement commercial B2B au sein de l'équipe commerciale, pour prospecter et qualifier de nouveaux clients professionnels, et pour présenter les solutions et services proposés.

Vous travaillerez sur tout le cycle de vente, prendrez des rendez-vous, réaliserez des propositions et assurerez le suivi jusqu'à la finalisation, tout en alimentant le CRM et en rendant compte régulièrement de l'activité.

Qualifications

• Prospection et qualification des prospects; identification des besoins et présentation des solutions.
• Suivi des opportunités et accompagnement jusqu'à la concrétisation.
• Maîtrise des outils CRM et reporting régulier.
• Capacité à élaborer des propositions commerciales adaptées.
• Négociation commerciale et gestion du cycle de vente.
• Veille marché et compréhension des besoins des entreprises en cybersécurité.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients B2B par téléphone, e-mail et réseaux professionnels.
• Identifier et qualifier les prospects ainsi que leurs besoins en informatique et en cybersécurité.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Prendre des rendez-vous commerciaux et participer aux échanges avec les clients.
• Présenter les solutions et services proposés par l'entreprise.
• Élaborer et assurer le suivi des propositions commerciales.
• Participer aux négociations et au suivi des opportunités jusqu'à leur finalisation.
• Assurer les relances commerciales et le suivi des prospects.
• Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier de l'activité.
• Contribuer à la mise en place d'actions de développement commercial.
• Effectuer une veille sur le marché, les concurrents et les besoins des entreprises en matière de cybersécurité.

Connaissances

Prospection commerciale

Qualification de prospects

Gestion de CRM

Rédaction de propositions commerciales

Négociation commerciale

Reporting commercial

Outils

CRM

Description du poste

Etudier à Pigier Nancy, c'est choisir :

• Un campus accueillant et agréable pour que les étudiants puissent se retrouver dans des conditions optimales à tous les moments de la journée. 2700 m² dédiés à l'apprentissage et l'épanouissement de nos étudiants quartier Rives-de-Meurthe à Nancy : des espaces de détente, de coworking, un babyfoot, une table de ping-pong extérieure ou encore une cafétéria équipée.
• Une équipe de plus de 70 intervenants professionnels qui sont là pour te transmettre leurs expertises.
• Être accompagné.e tout au long de son cursus pour développer ses compétences, préparer ses candidatures, passer ses examens...
• Participer à des challenges et des opportunités professionnelles incontournables comment les Négociales ou encore le concours Eloquentia.
• La possibilité d'intégrer un campus qui bouge : de nombreuses animations engagées et conviviales sont organisées tout au long de l'année sur le campus et en dehors, notamment grâce au Bureau Des Etudiants (BDE) de ton école : le BDE PHENIX.

Vos missions

Au sein de l'équipe commerciale, vous contribuez activement au développement de l'activité et à la conquête de nouveaux clients professionnels. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de prospection et de suivi commercial, avec un rôle clé dans l'identification des besoins, la présentation des solutions et l'accompagnement des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

• Prospecter de nouveaux clients B2B par téléphone, e-mail et via les réseaux professionnels.
• Identifier et qualifier les prospects ainsi que leurs besoins en informatique et en cybersécurité.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Prendre des rendez-vous commerciaux et participer aux échanges avec les clients.
• Présenter les solutions et services proposés par l'entreprise.
• Élaborer et assurer le suivi des propositions commerciales.
• Participer aux négociations et au suivi des opportunités jusqu'à leur finalisation.
• Assurer les relances commerciales et le suivi des prospects.
• Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier de l'activité.
• Contribuer à la mise en place d'actions de développement commercial.
• Effectuer une veille sur le marché, les concurrents et les besoins des entreprises en matière de cybersécurité.

Profil recherché

Nous recherchons un candidat motivé, rigoureux et doté d'un réel intérêt pour le développement commercial en environnement B2B. Vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe dynamique, apprendre les fondamentaux de la vente et contribuer activement à la conquête de nouveaux clients professionnels. Votre sens du contact, votre professionnalisme et votre capacité à vous investir dans un cycle commercial complet seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

Compétences attendues

• Prospection commerciale : vous savez identifier de nouvelles opportunités, contacter des prospects par téléphone, e-mail et via les réseaux professionnels, et susciter l'intérêt pour les solutions proposées.
• Qualification de prospects : vous êtes capable d'analyser les besoins, de détecter les enjeux métiers et de qualifier avec précision les interlocuteurs et les opportunités commerciales.
• Gestion de CRM : vous maîtrisez ou êtes à l'aise avec les outils de suivi commercial, la mise à jour des informations et le pilotage rigoureux de votre activité.
• Rédaction de propositions commerciales : vous savez formaliser des offres claires, structurées et adaptées aux besoins identifiés.
• Négociation commerciale : vous disposez d'une bonne capacité d'argumentation et savez accompagner les échanges jusqu'à la concrétisation des opportunités.
• Reporting commercial : vous êtes en mesure de suivre vos actions, d'analyser vos résultats et de produire un reporting fiable et régulier.

Qualités personnelles recherchées

• Communication : vous vous exprimez avec aisance, clarté et professionnalisme, à l'oral comme à l'écrit.
• Relation client : vous accordez une attention particulière à la qualité des échanges et à la satisfaction des interlocuteurs professionnels.
• Organisation : vous savez gérer vos priorités, suivre plusieurs dossiers simultanément et respecter les délais.
• Adaptabilité : vous faites preuve de souplesse face aux évolutions des besoins clients, des outils et des méthodes de travail.
• Persévérance : vous savez maintenir vos efforts dans la durée et transformer les relances en opportunités concrètes.
• Esprit d'initiative : vous proposez des actions pertinentes pour contribuer au développement commercial.