Alternant(e) Business Developer / Commercial(e) F/H

Groupe MDA; Paris; Sur place; EUR 12 000 - 17 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe MDA, en croissance, recherche un(e) Alternant(e) Business Developer / Commercial(e) à Paris. Vous prendrez des responsabilités et contribuerez directement à notre croissance.

Vous Prospecterez et qualification des leads, présenterez nos solutions (formation professionnelle, digital, événementiel et robotique) et participerez à la négociation jusqu'à la signature. Profil Bac+2 à Bac+5 en Commerce-Vente, à l'aise au téléphone, autonome et ambitieux, vous aimez relever des défis et apprendre

Qualifications

• Première expérience en prospection commerciale souhaitable.
• Bonne aisance relationnelle et orale.
• Capacité à comprendre les besoins clients et proposer des solutions.
• Autonomie et curiosité pour progresser dans un environnement en croissance.

Responsabilités

• Prospecter et convertir des prospects (TPE/PME) par téléphone et digital.
• Qualifier les leads, présenter les solutions et négocier les conditions.
• Développer et gérer progressivement un portefeuille client.
• Suivre les indicateurs et participer aux réunions commerciales.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation

Gestion du portefeuille clients

Écoute active

Formation

Bac+2 à Bac+5 en Commerce/ Vente / Business Development

Outils

CRM

Description du poste

Alternant(e) Business Developer / Commercial(e) : Et si ton alternance était bien plus qu'un simple poste de commercial ?

MDA, c'est une entreprise en plein développement qui évolue à la croisée de plusieurs univers : formation professionnelle, digital, événementiel et bientôt robotique.

Notre objectif ? Créer, développer et accompagner les entreprises de demain.

Formation professionnelle : nous accompagnons dirigeants, salariés et entrepreneurs sur les compétences les plus recherchées du moment : IA, réseaux sociaux, agent IA…

Événementiel : MDA développe également une activité d'agence événementielle, avec l’ambition de créer des expériences professionnelles originales et mémorables.

Robotique : nous avons récemment intégré un robot humanoïde à notre activité et développons actuellement une nouvelle offre autour de la vente de services robotiques auprès des entreprises, avec de nombreux projets à venir.

En rejoignant MDA, tu ne rejoins donc pas simplement un organisme de formation : tu participes au développement d'une entreprise qui cherche constamment de nouvelles idées, de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités.

Ton challenge

Nous recherchons un(e) Alternant(e) Business Developer / Commercial(e) qui a envie de prendre des responsabilités, développer un portefeuille clients et participer concrètement à notre croissance.

Nous recherchons avant tout une personne à l'aise au téléphone, qui n'a pas peur de prospecter, qui aime relever des challenges commerciaux et qui souhaite évoluer au sein d'une entreprise dynamique et en pleine croissance.

Une première expérience en prospection commerciale est indispensable.

Stage, alternance, emploi étudiant, expérience associative ou autre : peu importe le cadre, nous voulons quelqu'un qui a déjà décroché son téléphone pour aller chercher des prospects.

Si le mot 'prospection' te motive plus qu'il ne fait peur, tu es probablement au bon endroit.

Tes missions Prospecter & conquérir

• Identifier de nouveaux prospects : TPE, PME, indépendants, associations…
• Effectuer des campagnes de prospection téléphonique et digitale.
• Contacter, qualifier et convaincre de nouveaux prospects.
• Développer progressivement ton propre portefeuille de prospects et clients.

Comprendre & vendre

• Échanger directement avec les dirigeants et décideurs.
• Identifier leurs besoins et problématiques.
• Présenter nos différentes solutions et activités.
• Construire une proposition adaptée aux besoins du prospect.
• Participer aux rendez-vous commerciaux et au processus de négociation.
• Accompagner les prospects jusqu'à la signature.

Piloter ton activité

• Assurer le suivi des prospects dans notre CRM.
• Suivre tes indicateurs commerciaux.
• Participer aux réunions commerciales.
• Développer le chiffre d’affaires de MDA et bénéficier de commissions sur les ventes réalisées.

Nous recherchons un(e) candidat(e) commercial(e), curieux(se), ambitieux(se) et à l'aise avec la prospection, préparant un diplôme de Bac +2 à Bac +5 en Commerce, Vente, Business Development ou dans un domaine équivalent.

Nous attendons de toi :

• Une première expérience en prospection commerciale est indispensable.
• Une excellente aisance relationnelle.
• Une bonne expression orale et écrite.
• De l'énergie et de la persévérance.
• De la curiosité et l'envie de comprendre les besoins des clients.
• De l'autonomie et une vraie envie de progresser.

Tu es du genre à prendre ton téléphone pour appeler un prospect plutôt qu'à attendre qu'il te contacte ? C'est exactement ce que nous recherchons.