ALTERNANT COMMERCIAL(E) TERRAIN / BTS NDRC

ICFA Campus Saint-François; Montpellier; Sur place; EUR 8 400 - 12 000; Plein temps

Résumé du poste

La Méduse, partenaire de l’ICFA, recrute des commerciaux terrain en alternance dans le cadre d’un BTS NDRC à Montpellier. Vous apprendrez à construire une véritable stratégie commerciale et à développer votre portefeuille clients, tout en prospectant sur le terrain et via le multicanal.

Accompagné par l’équipe commerciale, vous mènerez la prospection, identifierez les décideurs et transformerez des contacts en rendez-vous et clients.

Qualifications

• Préparer un BTS NDRC en alternance à l’ICFA.
• Apprendre à rencontrer des professionnels et créer du lien rapidement.
• Être dynamique, persévérant et orienté résultats.
• Prendre des initiatives et organiser son activité.
• Envie d’apprendre à vendre des solutions à forte valeur ajoutée.
• Une première expérience en vente est appréciée mais non obligatoire.

Responsabilités

• Prospecter des entreprises sur le terrain à Montpellier et alentours.
• Identifier les décideurs et comprendre leurs besoins.
• Developper une prospection multicanale : terrain, téléphone, email, LinkedIn et événements professionnels.
• Présenter les solutions de La Méduse et qualifier les rendez‑vous commerciaux.
• Participer aux rendez‑vous clients et propositions commerciales.
• Mettre à jour les informations et opportunités dans les outils de suivi.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation commerciale

Relation client

Communication orale

Autonomie

Organisation

Portefeuille client

LinkedIn

Formation

BTS NDRC

Outils

LinkedIn

Description du poste

La Méduse, partenaire de l’ICFA, recrute plusieurs commerciaux terrain multicanal en alternance dans le cadre d’un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC).

Entreprise spécialisée dans le numérique, le cloud souverain, la cybersécurité et les solutions informatiques, La Méduse accompagne les entreprises et les acteurs publics dans leur transformation numérique.

Nous recherchons avant tout des personnalités ambitieuses, autonomes et à l’aise dans le contact humain. Ici, vous ne passerez pas vos journées à réciter un script derrière un téléphone : vous apprendrez à construire une véritable stratégie commerciale et à développer votre propre portefeuille clients.

Accompagné(e) par l’équipe commerciale, vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de prospection :

• Prospecter des entreprises sur le terrain à Montpellier et dans les communes voisines ;
• Identifier les décideurs et comprendre leurs besoins ;
• Développer une prospection multicanale : terrain, téléphone, e-mail, LinkedIn et événements professionnels ;
• Présenter les solutions de La Méduse de manière claire et adaptée ;
• Obtenir et qualifier des rendez-vous commerciaux ;
• Participer aux rendez-vous clients et aux propositions commerciales ;
• Assurer les relances et le suivi des prospects ;
• Développer et entretenir votre propre portefeuille ;
• Participer à des salons, afterworks et rencontres de dirigeants ;
• Mettre à jour les informations et les opportunités dans les outils de suivi commercial.
• Construire un argumentaire commercial personnalisé ;
• Prospecter sans dépendre uniquement d’un script ;
• Identifier les besoins réels d’une entreprise ;
• Approcher efficacement un dirigeant ou un décideur ;
• Utiliser LinkedIn et les outils numériques pour générer des opportunités ;
• Mener une négociation commerciale ;
• Transformer un premier contact en rendez-vous puis en client ;
• Développer votre autonomie et votre réseau professionnel.

PROFIL RECHERCHÉ

• Vous souhaitez préparer un BTS NDRC en alternance à l’ICFA ;
• Vous aimez aller à la rencontre des professionnels ;
• Vous êtes à l’aise à l’oral et capable de créer rapidement un lien ;
• Vous êtes dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats ;
• Vous savez prendre des initiatives et organiser votre activité ;
• Vous avez envie d’apprendre à vendre des solutions à forte valeur ajoutée ;
• Une première expérience en vente, prospection, commerce ou relation client est appréciée, mais elle n’est pas obligatoire.

Le permis B et un moyen de déplacement sont appréciés pour les missions terrain.

• Une formation complète à la prospection terrain et digitale ;
• Une véritable autonomie dans l’organisation de votre activité ;
• Des missions variées et directement liées au BTS NDRC ;
• Une montée en compétences progressive sur la négociation et le développement commercial ;
• Un environnement entrepreneurial et stimulant ;
• La possibilité d’évoluer sur des projets nationaux et internationaux ;
• Une rémunération conforme au barème légal de l’alternance ;
• Des perspectives d’évolution selon vos résultats et votre implication.

Type de contrat : contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Formation : BTS NDRC à l’ICFA

Durée : 24 mois

Lieu : Montpellier et alentours

Rémunération : selon l’âge, le niveau d’études et la réglementation applicable