Alternant Business Developer H/F

Groupe Manutan; Gonesse; Sur place; EUR 10 000 - 13 000; Temps partiel

Résumé du poste

Groupe Manutan, acteur majeur européen BtoB, recrute un(e) alternant(e) en développement commercial pour renforcer nos équipes de vente et de prospection. Vous travaillerez sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial et participerez à la qualification de listes, à la prospection multicanale et au suivi des opportunités clients.

Vous accompagnerez la consolidation des données commerciales et contribuerez aux stratégies multinationales, en collaboration avec les équipes

Qualifications

• Participer à la construction et à la qualification de listes d’entreprises cibles.
• Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales.
• Préparer les supports de présentation et identifier les besoins des clients.
• Suivre les opportunités jusqu’à la signature.
• Réaliser des analyses de marché : tendances et opportunités.

Responsabilités

• Préparer les stratégies de conquête et contribuer à des dossiers pour appels d’offres.
• Constituer et consolider les données commerciales au niveau national et international.
• Contribuer au reporting des activités et résultats (tableaux de bord, KPIs).
• Collaborer avec les équipes locales et les services offre, pricing, e-procurement et marketing.

Connaissances

Prospection multicanale

Analyse marché

Gestion rendez-vous

Reporting KPI

Constitution dossiers

Description du poste

Vous cherchez une alternanceenrichissante où vous pourrez développer vos compétences tout en contribuant àfaçonner l'avenir du e-commerce BtoB ? Chez Manutan, nous souhaitons faire devotre alternance une expérience professionnelle concrète, qui vous permettra devous développer à nos côtés.

Groupe familial français, Manutan acteurmajeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisansdepuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et defournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe lesatouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet àManutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique,tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 paysd’Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffred’affaires de 1,03 milliard d’euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filialesdu Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®.Nous sommes également fiers d’avoir obtenu la certification “Happy Trainees”pour la sixième fois !

Chez Manutan, vousaurez l'opportunité de faire une réelle différence et de vous épanouir dans unenvironnement de travail stimulant. Prêt à relever le défi et à faire partie dequelque chose de grand ? Rejoignez-nous pour contribuer à un Monde meilleur,dans lequel chacun apporte sa pierre à un projet collectif ambitieux !

Missions & Responsabilités

Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous prenez en charge les missions suivantes :

1) Support au développement commercial

• Participer à la construction et à la qualification de listes d’entreprises cibles
• Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales (téléphone, e‑mailing, LinkedIn, webinaires, salons, lead marketing…)
• Préparer les supports de présentation de l’offre et contribuer à l’identification des besoins des clients
• Assister dans le suivi des opportunités commerciales jusqu’à la signature
• Réaliser des analyses de marché : tendances, concurrents, opportunités de croissance
• Gérer en autonomie des rendez‑vous clients avec des prospects à enjeux modérés

2) Pilotage et coordination

• Participer à la préparation des stratégies de conquête de comptes stratégiques, y compris internationaux
• Contribuer à la constitution des dossiers pour les appels d’offres
• Aider à la consolidation des données commerciales au niveau national et international
• Contribuer au reporting des activités et résultats (tableaux de bord, KPIs)

3) Interaction avec les équipes internes

• Collaborer avec les équipes commerciales locales, ainsi qu’avec les équipes offre, pricing, e‑procurement et marketing
• Participer au partage des bonnes pratiques et à l’amélioration continue des processus commerciaux

Vous serez amené à échanger avec des Directeurs Achats, lead buyers et Responsables Achats chez les prospects.