Alternant Business Developer (F/H)

CELAD; Nantes; Hybride; EUR 11 000 - 18 000; Plein temps

Résumé du poste

CELAD recherche un.e Business Developer en alternance pour soutenir l’agence nantaise et développer le portefeuille prospects. Le poste exige une dernière année Bac+5 en commerce ou ingénierie et une appétence pour le développement commercial en ESN.

Une connaissance en informatique de gestion ou informatique industrielle est un atout. Tu travailleras en autonomie, dans un contexte compétitif, avec un objectif clair d’obtenir des rendez-vous et de proposer des solutions adaptées.

Qualifications

• Si tu es en dernière année d’études (Bac+5) en école de commerce ou école d’ingénieurs, avec une appétence pour le développement commercial en ESN.
• Des connaissances dans les domaines de l’informatique de gestion (Systèmes d’Information) ou de l’informatique industrielle faciliteraient l’intégration.
• Si tu apprécies l’autonomie et pouvoir travailler avec ta propre méthodologie, que tu aimes relever des défis.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles entreprises et interlocuteurs pertinents pour enrichir la base de prospects.
• Réaliser des campagnes multicanales de prospection : téléphone, LinkedIn, mails.
• Qualifier les prospects et comprendre leurs enjeux.
• Prendre contact avec les prospects et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Participer aux rendez-vous commerciaux.
• Qualifier les besoins clients et contribuer à leur formalisation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales.
• À terme, contribuer à la négociation et à la fidélisation des clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial ESN

Communication téléphonique

Autonomie

Formation

Bac+5 (dernière année d’études)

Description du poste

St Herblain | Démarrage – négociable | Bac+5 (dernière année d’études) | Alternance – 1 an (contrat d’apprentissage OU de professionnalisation)

Notre mission :

accompagner nos clients dans leurs projets IT/SI avec une équipe engagée et dynamique. Pour renforcer notre agence nantaise, nous sommes à la recherche d’un.e. Business Developer en alternance, prêt.e à contribuer au succès de notre #TeamCELAD.

Ton rôle au quotidien :

Accompagner notre agence nantaise dans son développement en contribuant au développement de notre portefeuille de prospects et créer de nouvelles opportunités commerciales.

• Identifier de nouvelles entreprises et les interlocuteurs pertinents afin d’enrichir et faire vivre notre base de prospects
• Réaliser des campagnes multicanales de prospection : téléphone, LinkedIn, mails…
• Identifier les bons interlocuteurs : DSI, responsables IT, CTO, achats, directions métiers…
• Qualifier les prospects et comprendre leurs enjeux
• Prendre contact avec les prospects et obtenir des rendez-vous qualifiés
• Assurer les relances et le suivi des opportunités
• Participer aux rendez-vous commerciaux
• Qualifier les besoins clients et contribuer à leur formalisation
• Travailler avec l’équipe recrutement pour identifier les expertises nécessaires
• Participer à la construction des propositions commerciales
• À terme, contribuer à la négociation et à la fidélisation des clients

L’idée est de te permettre de découvrir l’ensemble du cycle commercial en ESN, avec une première spécialisation forte sur la prospection et le développement de nouveaux comptes.

Le/la candidat.e «idéal» ? Facile :

Si tu es en dernière année d’études (Bac+5) en école de commerce ou école d’ingénieurs, avec une appétence pour le développement commercial en ESN.

De plus, si par hasard tu as des connaissances dans les domaines de l’informatique de gestion (Systèmes d’Information) ou de l’informatique industrielle, cela facilitera ton intégration (sinon, soit rassuré.e, nous te formerons sur les métiers).

Si tu apprécies l’autonomie et pouvoir travailler avec ta propre méthodologie, que tu aimes relever des défis (car aucun jour, voire heure ne se ressemble!).

Ce qui te plaira chez nous :

• Travailler dans une entreprise où l’ambiance de travail est aussi importante que la performance,
• Développer tes compétences dans le domaine IT tout en évoluant dans un marché en pleine expansion,
• Avoir la liberté de proposer et d’innover dans tes méthodes de prospection.

En revanche, NE POSTULE PAS si tu cherches la tranquillité ! Chez CELAD, on doit être pro-actif pour identifier des opportunités dans un marché hyper tendu et fortement concurrentiel!

Tu dois également ne pas être allergique du téléphone. En effet, la prospection c’est beaucoup d’appels et tes 30 premières secondes sont vitales pour prendre un RDV! Ton challenge sera notamment de réussir à accrocher un interlocuteur, comprendre rapidement son contexte et lui donner envie de poursuivre la conversation.

Et si tu n’as pas l’esprit de combat, ce poste n’est pas pour toi non plus… Chez CELAD, la résilience est mot d’ordre ! Car pour se démarquer dans un secteur très compétitif, on ne doit rien lâcher ! Un «non» fait parti du jeu.

Alors, prêt.e à relever le défi ?