Alternance - Partner Manager H/F (H/F)

FACILECOMM; Toulouse; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur du SaaS recherche un(e) Partner Manager en alternance, pour assister le Directeur des Ventes Indirectes. Vous serez chargé(e) de développer et animer un réseau de partenaires. Une expérience d'au moins un an en prospection BtoB et un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce sont requis. Ce poste offre une belle opportunité d'apprentissage et de développement professionnel.

Qualifications

• Diplôme Bac +3 à Bac +5 requis.
• Expérience d'au moins 1 an en prospection ou développement de partenariats.
• Maitrise de l'anglais, l'espagnol est un plus.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires.
• Présenter le programme partenaires Shippingbo.
• Suivre et animer un portefeuille de partenaires.
• Contribuer à la création de supports commerciaux.
• Participer à des campagnes de génération de leads.

Connaissances

Prospection commerciale BtoB

Développement de partenariats

Maîtrise de l'anglais

Proactivité

Formation

Diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing, digital

Description du poste

Notre entreprise est un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine du LaaS* (Logistics As A Service = Logiciel en tant que Service dédié à la Logistique E-Commerce).Shippingbo propose une solution SaaS "best of breed" composée de 3 briques fonctionnelles : OMS / WMS / TMS.En forte croissance (+37 % en 2024), nous servons actuellement plus de 1 200 clients e-commerçants et collaborons avec un réseau de partenaires : agences e-commerce, intégrateurs ERP et logisticiens.Dans le cadre du développement de notre stratégie de vente indirecte et de notre expansion internationale, nous recherchons un(e) Partner Manager en alternance.L'objectif sera d'assister le Directeur des Ventes Indirectes dans le développement et l'animation de notre réseau de partenaires (agences e-commerce, intégrateurs ERP, freelances),Vous serez directement rattaché au directeur des ventes indirectes et aurez l'opportunité de participer à l'expansion internationale de Shippingbo tout en apportant votre pierre à l'édifice dans le cadre de notre collaboration avec des Partenaires intégrateurs. Il s'agit d'une belle opportunité pour apprendre et développer ses compétences en acquisition dans le monde du SaaS, au sein d'une start up reconnue dans ce secteur d'activité.Missions :Développement et Recrutement de Partenaires :* Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels : agences e-commerce, freelances experts en e-commerce et intégrateurs.* Présenter et promouvoir le programme partenaires Shippingbo auprès de ces cibles.* Participer activement au recrutement de nouveaux intégrateurs de la solution Shippingbo.* Suivre et animer son propre portefeuille de partenaires dès qu'il aura acquis de l'autonomie.Soutien au Développement de la Vente Indirecte :* Participer à la mise en œuvre des actions de développement du réseau de partenaires.* Contribuer à la création de supports commerciaux et de contenus dédiés aux partenaires (présentations, emails, kits d'information).* Participer aux campagnes de génération de leads menées avec les partenaires.Formation et Montée en Compétence :* Être formé à la prospection commerciale BtoB, aux techniques de développement de partenariats et aux enjeux du SaaS.* Monter en compétence sur les différentes briques fonctionnelles de Shippingbo (OMS, WMS, TMS) pour bien comprendre les attentes des partenaires.* Participer à des sessions de formation interne sur le modèle de vente indirecte et les processus d'acquisition commerciale dans le SaaS.Autonomie et Initiatives :* Gérer ses propres actions de prospection et de suivi avec un haut niveau d'autonomie.* Proposer des idées et être force de proposition pour améliorer les outils, les process et les actions partenaires.* Travailler de façon proactive, dans un mode de management participatif, avec des échanges réguliers avec le Directeur des Ventes Indirectes.Reporting et Suivi :* Suivre ses indicateurs d'activité (nombre de partenaires contactés, taux de transformation, avancement du portefeuille).* Participer aux points hebdomadaires et faire des recommandations sur les actions à prioriser.Vous préparez un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing, digital ou équivalent et vous maitrisez l'anglais, l'espagnol est un plus.

Type de contrat CDD - 12 Mois
Contrat apprentissage Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Autre type de salaire

Profil souhaité

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Programmation informatique

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

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