ALTERNANCE INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Axione; Guichen; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Axione recherche un Ingénieur Commercial en alternance pour promouvoir ses services d'infrastructures réseaux et solutions Télécom. Ce poste impliquera la gestion d'un portefeuille clients, la prospection, et la négociation de contrats, tout en contribuant à la stratégie commerciale de l'entreprise. C'est une belle opportunité pour les étudiants en ingénierie ou Master souhaitant débuter dans le secteur commercial.

Prestations

Participation & Intéressement

Titre restaurant avec prise en charge employeur

PEE (plan épargne entreprise) abondé

PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé

Mutuelle & Prévoyance

11 jours de RTT

Télétravail (2 jours par semaine)

Mobilité durable (prise en charge des abonnements transport)

Qualifications

• Actuellement en école d’ingénieur ou Master recherche alternance.
• Capacité à porter un discours technique et business.
• Compréhension rapide des enjeux des projets clients.

Responsabilités

• Contribuer à l’élaboration du Plan d’action commercial.
• Prospecter les clients sur son périmètre d’intervention.
• Fidéliser les clients existants et animer la relation commerciale.

Connaissances

Capacité d'écoute

Analyse

Formation

École d’ingénieur ou Master en télécommunications

Description du poste

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Nous recherchons un nouveau talent pour le poste d'Ingénieur Commercialen alternance au sein de la région Axione Ouest ! L’ingénieur commercial assure la commercialisation de l’offre de services proposée par l’entreprise en termes d’infrastructures réseaux et d’intégration de solutions Télécom.Il(elle) contribue à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes publics et/ou privés.Il(elle) crée et gère un portefeuille d'affaires sur son périmètre d’activité dans le but d'atteindre des objectifs commerciaux par l’acquisition de nouveaux clients et le développement des contrats existants.Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :

Contribuer à l’élaboration du Plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise

• Cibler les secteurs d’activité et les acteurs du territoire et définir les priorités
• Cibler les salons et y représenter la marque de l’entreprise auprès des prospects / clients
• Identifier le réseau de prescripteurs (Clients, partenaires et écosystème)
• Réaliser une veille sur l’évolution du marché (clients, concurrence, technologies)

Prospecter les clients sur son périmètre d’intervention

• Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
• Rédiger le plan du compte client
• Analyser et intégrer l’écosystème du périmètre d’activité
• Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat

• Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement de l’entreprise
• Négocier l’offre avec les clients dans le cadre de soutenances
• Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques
• Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes
• Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation

Fidéliser les clients existants

• Animer la relation commerciale pour pérenniser l’activité et développer de nouvelles affaires avec les clients
• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne

Contribuer à la communication interne et externe de l’entreprise

Lieu : Guichen (35) ou Rezé (44)

Vos talents au servicedu projet d’entreprise

Actuellement en école d’ingénieur ou Master télécommunications ou généraliste, tu recherches une alternance pour valider ton diplôme et souhaites découvrir le métier d'Ingénieur Commercial.

Tes capacités d’écoute et d’analyse te permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins.

Tu as la capacité de porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Mais pas que… Ton talent repose aussi sur ta personnalité

Les plus Axione?Une politique sociale attractive avec notamment ;

• Participation & Intéressement.

• Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas.

• PEE (plan épargne entreprise) abondé.

• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé.

• Mutuelle & Prévoyance.

• 11 jours de RTT.

• Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité

• Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.

• Mobilité professionnelle favorisée (30% de nos postes pourvus par la mobilité en 2023).

Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d’Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

️ L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

AXIONE EN CHIFFRES C’EST:

Près de 3 000 collaborateurs

Près de 700 M€ de CA consolidé

20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.