Alternance Commercial(e) - Meyzieu (F/H)

ISCOD ALTERNANCE; Lyon; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la gestion commerciale cherche un professionnel pour gérer la prospection de clients. Le candidat devra réaliser des études techniques et financières et soutenir les dossiers auprès des prospects. Des compétences en négociation et en gestion des offres sont requises. Ce poste est basé à Lyon.

Qualifications

• Expérience dans la gestion commerciale et la prospection.
• Capacité à réaliser des études techniques et financières.
• Compétences en négociation et en présentation commerciale.

Responsabilités

• Gérer une clientèle nouvelle issue de la prospection.
• Répondre aux cahiers des charges et réaliser des offres.
• Soutenir et défendre les dossiers commerciaux auprès des prospects.

Description du poste

Overview

Le prospecte une clientèle nouvelle issue de sa propre prospection ou de rendez-vous fournis par le service de Téléprospection et réalise les études techniques et financières préalablement validées par le Directeur commercial et le directeur d'agence.

Responsabilités

• Gestion commerciale
• Prospection: cibler les prospects selon la politique commerciale définie et relayée par le Dirco; prospecter par téléphone et physiquement; formaliser son activité commerciale via le CRM.
• Réalisation des études et chiffrages; réceptionner et analyser les cahiers des charges afin de réaliser une offre en adéquation avec les attentes du client et la stratégie de l'entreprise au niveau local; effectuer si besoin une visite du site et compléter la matrice « check liste d'investigation sur site »; chiffrer les dossiers à l'aide de l'outil Newdefi.
• Montage des offres: réaliser les offres à l'aide de l'outil PS111 ou sur support Powerpoint; avec le Directeur commercial et le directeur d'agence concerné, valider techniquement et financièrement les offres d'un montant strictement inférieur à 5 k€ mensuel.
• Soutenance et défense d'un dossier commercial: remettre et soutenir auprès du prospect son dossier commercial accompagné du DA; négocier le devis devant le client; conclure le marché dans le respect des objectifs financiers fixés avec sa hiérarchie.
• Transmission du dossier à l'exploitation: transmettre les éléments constitutifs du dossier commercial à la direction d'agence.