Alternance Commercial(e) - Aix-en-Provence (F/H)

ISCOD ALTERNANCE; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de formation recherche un(e) Commercial en contrat d'apprentissage pour préparer une formation diplômante reconnue par l'État. Vous serez en charge de la prospection de clients, de la gestion des offres commerciales et de la négociation. Ce poste est idéal pour ceux qui souhaitent allier expérience professionnelle et formation de haut niveau.

Qualifications

• Avoir un diplôme équivalent à Bac+2 ou plus.
• Connaissances en techniques commerciales et de négociation.
• Capacité à utiliser des outils numériques de gestion.

Responsabilités

• Prospection de nouveaux clients en respectant la politique commerciale.
• Réalisation d'études et chiffrages techniques.
• Négociation et conclusion des contrats avec les prospects.

Formation

Bac+2 à Bac+5

Outils

CRM

Newdefi

Powerpoint

Description du poste

Il prospecte une clientèle nouvelle issue de sa propre prospection ou de rendez-vous fournis par le service de Téléprospection et réalise les études techniques et financières préalablement validées par le Directeur commercial et le directeur d'agence. Pour mener à bien ses missions qui lui sont confiées, il dispose de l'outil CRM comme outil de suivi commercial, pour la réalisation des offres commerciales et de l'outil de chiffrage.

Responsabilités

• Prospection pour cibler les prospects selon la politique commerciale définie et relayée par le Dirco
• Prospecte par téléphone et physiquement
• Formalise son activité commerciale via le CRM
• Réalisation des études et chiffrages
• Réceptionne et analyse les cahiers des charges afin de réaliser une offre en adéquation avec les attentes du client et la stratégie de l'entreprise au niveau local
• Effectue si besoin une visite du site et complète la matrice « check liste d'investigation sur site »
• Chiffre les dossiers à l'aide de l'outil Newdefi
• Montage des offres
• Réalise les offres à l'aide de l'outil PS111 ou sur support Powerpoint
• Avec son Directeur commercial et le directeur d'agence concerné, valide techniquement et financièrement les offres d'un montant strictement inférieur à 5 k€ mensuel
• Soutenance et défense d'un dossier commercial
• Remet et soutient auprès du prospect son dossier commercial accompagné du DA
• Négocie le devis devant son client
• Conclut le marché dans le respect des objectifs financiers fixés avec sa hiérarchie
• Transmission du dossier à l'exploitation
• Transmet les éléments constitutifs du dossier commercial à la direction d'agence

Contexte et formation

L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, leader des services externalisés aux entreprises, un(e) Commercial en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

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