Chef / Cheffe de Projets MOE Génie Civil

ENCIS ENVIRONNEMENT; Bordeaux; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale reconnue dans le secteur viticole recherche un Commercial passionné pour développer son activité à Bordeaux. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, de la conversion des prospects et de la gestion des clients existants. Vous aurez l'opportunité de mettre en place des stratégies de vente innovantes et d'atteindre des objectifs de marge ambitieux. Si vous avez une solide expérience en vente et un intérêt marqué pour le vin et les spiritueux, cette position vous permettra de relever des défis passionnants tout en évoluant dans un environnement dynamique et convivial.

Qualifications

• Expérience d'au moins 2 ans en tant que Commercial Terrain ou Chef de Secteur.
• Maîtrise des techniques de vente et connaissance du réseau GD.

Responsabilités

• Prospection de nouveaux clients et conversion des prospects en clients.
• Gestion des clients actuels et suivi des livraisons de commandes.
• Atteinte des objectifs de marge fixés et analyse des KPIs.

Connaissances

Techniques de vente

Prospection

Gestion de la relation client

Analyse des performances

Connaissance des vins de Bordeaux

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Notre client est un négociant en vins familiale reconnu sur la place de Bordeaux.

En tant que Commercial, vous avez un rôle-clé au niveau du développement de l'entreprise. Vous êtes votre propre patron et vous pilotez l'activité commerciale de votre zone. Rattaché au Responsable Régional, vos principales missions seront les suivantes :

Acquisition des nouveaux clients :

• Prospection de nouveaux clients via différents leviers,
• Trouve des moyens innovants de toucher des personnes pouvant être intéressées par nos vins.

Conversion des prospects en clients :

• Mise en place de stratégie de vente et d'argumentaires commerciaux.

Gestion des clients actuels :

• Gestion et suivi du stock client pour assurer un bon roulement des références (lutter contre la rupture),
• Gestion de la gamme permanente et proposition de références clés,
• Programmation et gestion des livraisons de commandes,
• Organisation des rendez-vous clients, des animations, des dégustations de façon régulière dans les points de vente de la région,
• Mise en avant d'offres promotionnelles, recommandations de références à pousser,
• Proposition, mise à disposition de PLV pour mettre en avant nos références (box, fiche produit).

Atteinte des objectifs de marge fixés :

• Mise en place tous les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs de marges fixés,
• Suivi des KPIS et analyse des performances.

Profil recherché

De formation commerciale, vous avez une expérience d'au moins 2 ans en tant que Commercial Terrain / Chef de Secteur.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et la chasse n'a plus de secret pour vous.

Idéalement vous connaissez l'univers vins et spiritueux, et impérativement le réseau GD.

Vous avez un fort intérêt pour le milieu du vin et une connaissance parfaite des vins de Bordeaux et de la place de Bordeaux.

Enfin, vous avez le goût de l'effort et du challenge.