ALTERNANCE – Business Développement M / F

STMicroelectronics; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique en pleine croissance comme Account Manager. Vous serez responsable du développement commercial dans le secteur public, en analysant les besoins des clients et en proposant des solutions adaptées. Avec un environnement de travail collaboratif, vous aurez l'opportunité de travailler avec des équipes internes et de participer à des événements pour accroître la visibilité. Cette position offre des perspectives d'évolution professionnelle et des avantages tels qu'une mutuelle, des RTT, et la possibilité de télétravail. Si vous êtes autonome et aimez relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Mutuelle & complémentaire santé

Participation

Prime de point de passage commerce

Offres du CSE

RTT

Carte restaurant

Télétravail jusqu'à deux jours par semaine

Qualifications

• Expérience confirmée dans le secteur IT avec connaissance des acteurs du marché.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge commerciale auprès des clients.
• Négocier des offres et assurer le reporting de l'activité.

Connaissances

Commerce IT

Analyse des besoins

Négociation

Communication

Veille de marché

Formation

Expérience confirmée dans le commerce IT

Description du poste

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise : l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et les diversités.

Nous recherchons un Account Manager H / F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à Karen VERDIER-BLEQUY, Global Account Manager, au sein de la Direction Commerciale IDF secteur Public, vous aurez pour mission d’assurer le développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale de nos clients de l’enseignement supérieur et de la recherche.

Votre mission

Vos missions principales :

• Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaître la stratégie de notre client, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses.
• Présenter et argumenter pour vendre l’offre de SCC France.
• Se déplacer chez nos clients pour détecter des nouveaux deals et pérenniser la relation.
• Utiliser l’ensemble des vecteurs pour conclure l’affaire.
• Négocier les offres et obtenir la signature client.
• Travailler en business partner avec les équipes internes (sédentaires, avant-vente, ADV, logistique).
• Assurer le reporting de votre activité.
• Participer aux appels d’offres à venir avec l’ensemble de l’équipe.
• Participer aux salons et autres événements pour gagner en visibilité ainsi qu’aux activités marketing de nos partenaires clés.
• Assurer une veille sur son marché.

Profil recherché

Votre profil :

• Vous avez une expérience confirmée dans le commerce IT, avec une bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires).
• Vous connaissez les enjeux des marchés publics.
• Autonome, vous avez le goût du challenge.
• Vous savez détecter des opportunités, analyser les besoins d’un prospect/client et proposer la solution la plus adaptée.
• Vous savez vous exprimer face à différents interlocuteurs : clients externes/internes, partenaires, dirigeants.
• Vous savez préparer et animer des réunions.

Pourquoi nous rejoindre :

• Un contexte dynamique, en croissance sur un marché porteur.
• Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler.
• Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, une participation, prime de point de passage commerce, les offres du CSE et des RTT.
• Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d’évolution dans nos différentes agences commerciales.
• Participer au programme de cooptation.
• Carte restaurant de € par jour, pris en charge à hauteur de € par SCC.
• Bénéficiez jusqu’à deux jours de télétravail.

Rémunération : package : % de fixe, % de variable sur objectifs. Dans le cadre de votre intégration, vous avez une garantie de % de votre variable les trois premiers mois, % les trois mois suivants.

Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction.

Site : Nanterre-préfecture

A vos CV, au plaisir d'échanger ! :)