[Alter Way] Responsable Offres et Partenariats F/H

TN France; Saint-Cloud; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Offres et Partenariats pour définir et mettre en œuvre des stratégies de collaboration. Ce rôle clé implique la gestion de relations avec des partenaires, l'analyse des opportunités de marché, et la formation des équipes commerciales. Vous serez au cœur de la stratégie d'une société qui valorise l'innovation et l'engagement responsable. Si vous êtes passionné par le Cloud et que vous souhaitez évoluer dans un environnement collaboratif et dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Projets Cloud variés

Montée en compétences

Accompagnement de carrière

Collaborations publiques

Qualifications

• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Connaissance approfondie des technologies Cloud et Open Source.
• Capacité à analyser les données et tendances pour évaluer les opportunités.

Responsabilités

• Développer et gérer les partenariats.
• Assurer une veille pour identifier les opportunités de marché.
• Former les équipes commerciales aux nouvelles offres.

Connaissances

Compétences en communication

Négociation

Analyse de données

Connaissance des technologies Cloud

Maîtrise de l'anglais

Description du poste

[Alter Way] Responsable Offres et Partenariats F/H, Saint-Cloud

Depuis 2022, Alter Way porte toute l’offre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à l’international, autour de 2 activités : les services managés et le conseil.

Dans un environnement full open source, nous maintenons l’excellence par une innovation constante autour de 3 piliers :

• L’Excellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform …).
• L’Innovation : notre direction technique apporte son savoir-faire pour permettre à nos équipes d’innover et de proposer à nos clients les meilleures solutions.
• L’engagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années, nous croyons qu’il est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont l’impact est positif pour l’Homme et la Planète.

Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité.

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Nous recherchons notre Responsable Offres et Partenariats afin de participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise en matière d’offres et de partenariats. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et techniques pour identifier les opportunités de marché et les besoins des clients.

Le ou la Responsable recherchée devra rechercher de nouveaux partenaires potentiels, analyser les opportunités de marché et de partenariats, négocier les termes et conditions de collaboration, gérer les relations avec les partenaires existants et coordonner avec les responsables d’activité (AWCC, AWCM, Avant vente) pour garantir une intégration harmonieuse des partenariats dans les opérations d’Alter Way.

Il ou elle développera des plans d’action pour gérer et accroître les partenariats existants. Il ou elle sera garant.e du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développés par le réseau de partenaires.

Les missions incluent également :

• Assurer une veille pour identifier les opportunités de marché et de partenariat.
• Développer et gérer les partenariats.
• Établir et maintenir des relations de confiance avec les partenaires.
• Proposer des orientations stratégiques.
• Participer à la définition de la stratégie globale de l’entreprise.
• Garantir la bonne visibilité externe de nos offres et partenariats sur nos supports.
• Former les équipes commerciales aux nouvelles offres et partenariats.
• Garantir le bon packaging de ces offres et partenariats pour les équipes commerciales et avant-vente.
• Mettre en place des accords de partenariat et suivre leur évolution dans un Business Plan.
• Analyser les résultats pour évaluer les performances de chaque offre et partenariat.

Le profil recherché :

• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Connaissance approfondie des technologies Cloud et du marché des services d’infrastructure basés sur des technologies Open Source.
• Capacité à analyser les données et tendances pour évaluer les opportunités de marché et de partenariat.
• Capacité d’analyse pour orienter les choix stratégiques.
• Aptitude à travailler en équipe et à établir des relations solides avec les partenaires.
• Maîtrise de l’anglais pour les partenariats internationaux.

Notre culture :

Nous recherchons des profils passionnés, curieux et créatifs, capables de combiner expertise technique pointue et savoir-faire. L'autonomie et l'entraide sont nos principes clés. Nous sommes motivés par la transmission et le partage de savoir-faire, avec une forte culture de collaboration pour résoudre collectivement les challenges techniques et se remettre en question quotidiennement.

Il est essentiel de rester à la pointe de la technologie dans l’écosystème Cloud Native et des Cloud Providers du marché, en concevant et en implémentant des plateformes Cloud et d’orchestration de conteneurs adaptées aux clients (Startups, CAC 40, secteur public, etc.).

Ce que nous offrons :

• Des projets Cloud/conteneurs variés et innovants.
• Du temps dédié à la montée en compétences sur les technologies de votre choix.
• Des contributions et collaborations publiques ou internes.
• Un accompagnement dans votre carrière avec un vrai tremplin technique et une montée en compétences continue.