[Alter Way] Responsable Offres et Partenariats F / H

Alter Way; Saint-Cloud, Asnières-sur-Seine; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Offres et Partenariats pour définir et mettre en œuvre des stratégies de collaboration. Ce rôle clé implique de travailler étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour identifier des opportunités de marché et développer des partenariats. Vous serez responsable de la gestion des relations avec les partenaires, de la négociation des termes de collaboration et de la formation des équipes sur les nouvelles offres. Si vous êtes passionné par le Cloud et l'Open Source, et que vous aimez relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Projets Cloud variés

Temps pour montée en compétences

Accompagnement de carrière

Contributions publiques ou internes

Qualifications

• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Connaissance approfondie des technologies Cloud et du marché.

Responsabilités

• Développer et gérer les partenariats.
• Assurer une veille pour identifier des opportunités de marché.
• Former les équipes commerciales aux nouvelles offres.

Connaissances

Compétences en communication

Négociation

Analyse de données

Analyse stratégique

Travail en équipe

Maîtrise de l'anglais

Outils

Cloud technologies

Open Source infrastructure

Description du poste

Depuis 2022, Alter Way porte toute l’offre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à l’international, autour de 2 activités : les services managés et le conseil.

Dans un environnement full open source, nous maintenons l’excellence par une innovation constante autour de 3 piliers :

• L’Excellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform …).
• L’Innovation : notre direction technique apporte son savoir-faire pour permettre à nos équipes d’innover et de proposer à nos clients les meilleures solutions.
• L’engagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années, nous croyons qu’il est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont l’impact est positif pour l’Homme et la Planète.

Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité.

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Nous recherchons notre Responsable Offres et Partenariats afin de participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise en matière d’offres et de partenariats. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et techniques pour identifier les opportunités de marché et les besoins des clients.

Le ou la Responsable recherchée sera en charge de rechercher de nouveaux partenaires potentiels, analyser les opportunités de marché et de partenariats, négocier les termes et conditions de collaboration, gérer les relations avec les partenaires existants et coordonner avec les responsables d’activité (AWCC, AWCM, Avant-vente) pour assurer une intégration harmonieuse des partenariats dans les opérations d’Alter Way.

Il ou elle développera des plans d’action pour gérer et accroître les partenariats existants, et sera responsable du chiffre d’affaires et de la marge commerciale générés par le réseau de partenaires.

Les missions incluent également :

• Assurer une veille pour identifier des opportunités de marché et de partenariat
• Développer et gérer les partenariats
• Établir et maintenir des relations de confiance avec les partenaires
• Proposer des orientations stratégiques
• Participer à la définition de la stratégie globale de l’entreprise
• Garantir la visibilité externe de nos offres et partenariats
• Former les équipes commerciales aux nouvelles offres et partenariats
• Assurer le bon packaging de ces offres pour les équipes commerciales et avant-vente
• Mettre en place et suivre l’évolution des accords de partenariat dans un Business Plan
• Analyser les résultats pour évaluer la performance de chaque offre et partenariat

Profil recherché :

• Excellentes compétences en communication et négociation
• Connaissance approfondie des technologies Cloud et du marché des services d’infrastructure Open Source
• Capacité à analyser données et tendances pour identifier des opportunités
• Capacité d’analyse stratégique
• Aptitude au travail en équipe et à établir des relations solides avec les partenaires
• Maîtrise de l’anglais pour des partenariats internationaux

Notre culture :

Nous recherchons des profils passionnés, curieux et créatifs, capables de combiner expertise technique et savoir-faire. L’autonomie et l’entraide sont nos principes clés. Nous valorisons la transmission de notre passion et le partage de notre savoir-faire. Notre culture collaborative nous permet de résoudre collectivement les challenges et de nous remettre en question quotidiennement, notamment dans l’écosystème Cloud Native et les Cloud Providers du marché, pour concevoir, étudier et implémenter des plateformes Cloud et d’orchestration de conteneurs adaptées à nos clients (Startups, CAC 40, secteur public, etc.).

Ce que nous offrons :

• Projets Cloud / conteneurs variés et avancés
• Temps dédié à la montée en compétences technologiques
• Contributions et collaborations publiques ou internes
• Un accompagnement de carrière avec un véritable tremplin technique et une montée en compétences continue