Alliance Manager — Partenariats & Souveraineté Numérique

Octo Technology SA; Paris; Ibrido; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Télétravail

Matériel au choix

Augmentation annuelle

Carte Swile

RTT

Primes diverses

Descrizione del lavoro

OCTO Technology recherche un Alliance Manager expérimenté pour conduire le développement du business et les partenariats stratégiques avec Accenture. Vous serez l’interface entre les équipes business, conseil et nos experts, et porterez la vision souveraine autour du cloud, data et IA.

Vous définirez et déployerez la stratégie de partenariat, suivrez les pipelines et les KPI, et animerez l’écosystème de partenaires technologiques en garantissant des offres conjointes et des Go-to-Market

Competenze

• Au moins 10 ans d'expérience sur un poste Alliance Manager / Head of partnership.
• Forte expérience en développement commercial et conquête de nouveaux leads.
• Capacité à construire et faire vivre des partenariats stratégiques avec divers acteurs.
• Maîtrise des offres conjointes et des stratégies Go-to-Market.
• Pilotage de la performance business avec suivi des KPIs et du volume d’affaires.
• Culture technique Cloud, Data et IA.
• Anglais courant (C1) pour interactions internationales.

Mansioni

• Définir et déployer la stratégie de partenariat avec les acteurs clés.
• Consolider les relations avec les partenaires stratégiques et interlocuteurs C-level.
• Identifier et proposer des opportunités via les alliances souverain et IA.
• Négocier les accords et construire des business plans.
• Piloter les pipelines et les KPIs pour mesurer la performance.
• Animer l'écosystème de partenaires et assurer leur montée en compétence.

Conoscenze

Alliance management

Business development

Partnership strategy

Go-to-Market

KPIs monitoring

Cloud

Data

IA

Anglais courant

Descrizione del lavoro

OCTO Technology recherche un Alliance Manager expérimenté pour conduire le développement du business et les partenariats stratégiques avec Accenture. Vous serez l’interface entre les équipes business, conseil et nos experts, et porterez la vision souveraine autour du cloud, data et IA.

Vous définirez et déployerez la stratégie de partenariat, suivrez les pipelines et les KPI, et animerez l’écosystème de partenaires technologiques en garantissant des offres conjointes et des Go-to-Market