AFH Key Account Manager – Paris | 40% Remote

JDE Peet's; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement/participation

Véhicule de fonction et carte essence

CSE et avantages sociaux

Chèques vacances et tickets restaurant

Accès salle de sport et abonnement EGY

Nouveaux locaux au cœur de Paris

Job summary

JDE Peet's recherche un Responsable Affaires Clients AFH basé à Paris (6e). Vous pilotez et développez les relations avec les comptes nationaux et prospects, négociez les accords commerciaux et assurez l’exécution des plans pour accroître chiffre d’affaires et parts de marché en France.

Vous collaborez étroitement avec les équipes internes et assurez la performance financière des accords. Maîtrise d’Excel et Power BI et anglais professionnel exigés.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes nationaux et développement commercial.
• Connaissance du circuit AFH (Grossistes, Food Service, Distribution de boissons, Distribution Automatique, Hors Domicile).
• Maîtrise des outils de pilotage (Excel, Power BI) et analyse des chiffres.

Responsibilities

• Piloter et développer la relation commerciale avec les clients du portefeuille AFH.
• Négocier et déployer les accords commerciaux selon la stratégie, optimiser chiffres d’affaires et marges.
• Coordonner avec les équipes internes (Marketing, Trade Marketing, Support) pour exécuter les plans d’action.
• Gérer les appels d'offres nationaux et régionaux et développer de nouveaux comptes.
• Suivre les indicateurs financiers et proposer des optimisations.

Skills

Négociation commerciale

Développement des partenariats

Analyse commerciale

Anglais professionnel

Autonomie et relationnel

Leadership

Tools

Excel

Power BI

Job description

JDE Peet's recherche un Responsable Affaires Clients AFH basé à Paris (6e). Vous pilotez et développez les relations avec les comptes nationaux et prospects, négociez les accords commerciaux et assurez l’exécution des plans pour accroître chiffre d’affaires et parts de marché en France.

Vous collaborez étroitement avec les équipes internes et assurez la performance financière des accords. Maîtrise d’Excel et Power BI et anglais professionnel exigés.