AFH Key Account Leader – Coffee Market Growth

Jacobs Douwe Egberts; Île-de-France; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement /participation

Véhicule de fonction et carte essence

Œuvres sociales CSE, dotations de café

Chèque vacances

Tickets restaurant Swile

Résumé du poste

JDE Peet’s recherche un Responsable Grands Comptes AFH basé à Paris, rattaché à la Direction Commerciale AFH. Vous pilotez la relation client, négociez les accords et développez le CA, la marge et les parts de marché sur le périmètre AFH en France.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Trade Marketing, et assurez le suivi financier des accords tout en identifiant de nouvelles opportunités. Télétravail partiel et déplacements fréquents à prévoir.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes nationaux et développement commercial.
• Expérience indispensable sur le circuit AFH (Grossistes, Food Service, Distribution de boissons, Distribution Automatique, Hors Domicile).
• Solides compétences en négociation commerciale et en développement de partenariats stratégiques.
• Capacité à construire et déployer des business plans créateurs de valeur.
• Forte orientation business, résultats et développement commercial.
• Capacité à identifier de nouvelles opportunités et à développer un portefeuille clients.
• Anglais professionnel.
• Autonomie, excellent relationnel et capacité à influencer des interlocuteurs variés.
• Goût pour le travail transverse et la collaboration avec des équipes multifonctionnelles.
• Leadership / Influence / Capacité relationnelle/ Agilité

Responsabilités

• Recommande l’ensemble des actions nécessaires sur les comptes de ses clients pour développer le business.
• Développe les relations commerciales avec les acheteurs et les autres contacts du client (Finance, Supply, Technique, Marketing...).
• Négocie et déploie les accords commerciaux dans le respect de la stratégie et des objectifs.
• Pilote la coordination des services supports afin d'améliorer la relation commerciale et la rentabilité des clients.
• Participe au processus S&OP et fournit les éléments nécessaires à la prévision des volumes.
• Contribue à l'acquisition de nouveaux comptes et à l’expansion du portefeuille AFH.
• Accompagne la Force de Vente dans le déploiement de la stratégie commerciale.
• Veille à la bonne exécution des accords commerciaux sur le terrain.

Connaissances

Gestion de comptes nationaux

Négociation commerciale

Esprit analytique

Autonomie

Outils

Excel

Power BI

Description du poste

JDE Peet’s recherche un Responsable Grands Comptes AFH basé à Paris, rattaché à la Direction Commerciale AFH. Vous pilotez la relation client, négociez les accords et développez le CA, la marge et les parts de marché sur le périmètre AFH en France.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Trade Marketing, et assurez le suivi financier des accords tout en identifiant de nouvelles opportunités. Télétravail partiel et déplacements fréquents à prévoir.