AE / Business Developer / Commercial - HRTech - CDI (F/H)

JR France; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique à Nantes recherche un commercial orienté chasse pour développer son portefeuille clients. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation des contrats et du suivi des ventes, en travaillant au sein d'une équipe ambitieuse. Votre rôle est crucial pour assurer la croissance de l'entreprise et répondre aux besoins spécifiques des clients, tout en bénéficiant d'un package attractif de 60k incluant avantages.

Prestations

Voiture de fonction

Avantages divers

Qualifications

• Expérience en vente B2B requise.
• Aptitudes en négociation et compréhension des besoins clients.
• Connaissance des outils digitaux et capacité à gérer plusieurs comptes.

Responsabilités

• Prospection jusqu'à la signature des contrats.
• Développement du business sur le marché SMB.
• Suivi des ventes et identification des opportunités de croissance.

Connaissances

Vente

Prospection

Persuasion

Empathie

Organisation

Outils

Microsoft Office

Hubspot (CRM)

Lemlist

Description du poste

Rocket4sales accompagne une Tech qui commercialise une suite de solutions à destination des RH.

100 salariés - Le siège est à Paris mais avec des antennes commerciales à Lyon, Marseille, La Rochelle... et Nantes (4 personnes dont 1 manager)!!

Pour accompagner sa croissance, nous cherchons un commercial orienté chasse qui fera la prospection jusau'à la signature des contrats.

• Ouverture de nouveaux comptes : Développer le business sur le marché SMB.
• Compréhension des besoins clients : Identifier et comprendre les besoins, les objectifs et les défis spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions adaptées.
• Présentation des produits/services : Présenter les produits ou services de l'entreprise aux clients en mettant en avant les avantages et les caractéristiques qui répondent à leurs besoins.
• Négociation des contrats : Collaborer avec les clients pour négocier les conditions contractuelles, les tarifs et les modalités de paiement dans le but de conclure des accords mutuellement bénéfiques.
• Suivi des ventes : Suivre les performances des ventes auprès des clients, en analysant les données de vente et en identifiant les opportunités de croissance et les domaines d'amélioration. Identifier les risques et creuser les ‘pains’ des clients, afin d’anticiper les churn/downsell et y apporter une solution proactive afin de garder le client et le développer.
• Tu as une forte appétence pour la vente et la prospection.
• Tu as une parfaite organisation dans tes actions et ton travail et tu es à l’aise avec les outils digitaux (Microsoft office, Hubspot (CRM), Lemlist, etc.)
• Tu as déjà vendu en B2B.
• Tu es doué d’empathie pour t’adapter à ta cible et en même temps tu as de fortes capacités de persuasion
• Tu es curieux-se, rigoureux-se, autonome et évidemment, sympathique !
• Tu as de l'énergie, l'envie d'apprendre et de faire partie d'un projet ambitieux.
• Rémunération : 60k de package (fixe + variable) + voiture et avantages...