Account Manager Ventes événements

Arlettie Paris; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'organisation de ventes privées recherche un Account Manager à Paris. Vous serez responsable de la planification, du suivi et du reporting des ventes tout en étant le point de contact principal avec les marques. Le candidat idéal justifie d'une expérience solide dans le secteur du luxe, avec une excellente maîtrise des outils de gestion et des relations clients.

Qualifications

• Minimum de 3 ans d'expérience comme Acheteur(euse) ou Retail merchandiser.
• Issu(e) d'une Grande Ecole de Commerce.

Responsabilités

• Organisation de la vente en coordination avec les marques.
• Suivi des opérations de vente et analyse des indicateurs de performance.
• Reporting quotidien et propositions d'amélioration.

Connaissances

Connaissances de l'univers de la mode

Expérience dans les achats/merchandising

Maîtrise de la relation clients B2B

Connaissance du Retail

Gestion d'un compte d'exploitation

Maîtrise d'Excel

Français courant

Anglais courant

Formation

Diplôme de Grande Ecole de Commerce

Description du poste

Arlettie s’est imposée comme leader européen dans l’organisation des ventes privées inédites en showroom comme en ligne, réunissant les plus grands noms du Luxe dans nos espaces à Paris, à Londres et à Milan.

Descriptif de poste

En tant que Account Manager, vous serez garant(e) du bon déroulé de chaque opération de vente en lien direct avec la marque. Véritable ambassadeur(drice) d’Arlettie, vous veillerez à satisfaire nos clients (marques et visiteurs) chaque jour. A ce titre, vous serez en charge de :

L’organisation de la vente en coordination avec la marque :

• Définition marketing des invitations à réaliser suivant le découpage des fichiers clients
• Analyse de l’offre produits
• Étude du positionnement prix et des segmentations produits
• Définition du zoning et du merchandising de l’offre
• Définition des objectifs de vente (taux de transformation et CA), en coordination avec la direction
• Brief des équipes de vente

Le suivi et le pilotage de la vente :

• Contrôle de la bonne tenue de l’opération (zoning, merchandising, staff…)
• Suivi d'heure en heure des paramètres clés de la vente et écart d'objectifs (CA, visitorat, panier moyen, écoulement, marge)
• Mise en place de correctifs en temps réel après analyse des indicateurs de vente en accord avec la marque
• Proposition d’actions marketing pour optimisation des taux de transformation et du CA
• Reporting quotidien à la marque

L’analyse des indicateurs et le reporting de la vente :

• Reporting des statistiques détaillées de vente à la marque
• Compte d'exploitation de la vente
• Bilan marketing de la vente
• Définition des axes d'amélioration
• Proposition d’une nouvelle opération (date de l’événement, format, lieu, taux de commissionnement)

Profil

Issu(e) d'une Grande Ecole de Commerce, vous justifiez d'un minimum de 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'Acheteur(euse) et/ou Retail merchandiser dans le secteur du luxe/de la mode.

HARD SKILLS

• Connaissances de l'univers de la mode et des codes du luxe et sensibilité produit
• Expérience dans les achats/merchandising
• Maîtrise de la relation clients B2B
• Connaissance et pratique du Retail
• Maîtrise des urgences propres à l'événementiel
• Gestion d'un compte d'exploitation
• Parfaite maîtrise d'Excel
• Français et anglais courant obligatoire

SOFT SKILLS

• Autonomie, agilité entrepreneuriale, capacité à anticiper et proposer
• Rigueur, exigence et obsession du moindre détail
• Bon relationnel à tous niveaux
• Obsession du résultat
• Souriant, bienveillant et collaboratif
• Capacité à motiver les équipes