Account Manager Specialist – IT Santé & Hôpitaux

Bizzeo; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Complémentaire santé

Participation

Prime vacances

Chèques vacances

Avantages CSE

RTT

Résumé du poste

SCC recrute un Account Manager Specialist H/F pour son site de Nanterre. Vous développerez l'activité dans le secteur hospitalier en apportant l'expertise des usages médicaux et de l'organisation des soins.

Rattaché au Sales Manager, vous dépasserez les interlocuteurs achats/IT pour engager les directions médicales et soignantes, et vous co-animerez le rayonnement sectoriel sur le terrain.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions IT dans l'environnement hospitalier.
• Connaissance approfondie des circuits de décision hospitaliers et du cadre réglementaire (Ségur, EDS, HDS).
• Capacité à analyser les besoins d'un prospect et proposer la solution la mieux adaptée.
• Aptitude à s'exprimer face à divers interlocuteurs et à préparer/ animer des réunions.

Responsabilités

• Co-construction des plans de compte : Définir avec les AM la stratégie de pénétration sur les comptes cibles et cartographier les décideurs métiers (directions des soins, DIM, chefs de pôle, comités de direction).
• Qualification des besoins métiers : Mener les entretiens de découverte clinique autour du DPI, de l'imagerie médicale (PACS/RIS), des laboratoires (LIMS) et des urgences.
• Co-animer la présence de SCC sur les salons et congrès de référence (SantExpo, congrès de radiologie JFR, événements régionaux).
• Mobiliser et accueillir sur les événements les décideurs cliniques et DSIO de ses comptes pour leur faire découvrir les cas d'usage innovants présentés avec le BDM.
• Co-animer des webinaires thématiques et retours d'expérience clients.
• Défense de la valeur clinique : Porter en soutenance l'argumentaire sur les bénéfices concrets pour les soignants et la prise en charge des patients.

Connaissances

Vente IT hospitalier

Décision hospitalière

Gestion comptes

Description du poste

SCC recrute un Account Manager Specialist H/F pour son site de Nanterre. Vous développerez l'activité dans le secteur hospitalier en apportant l'expertise des usages médicaux et de l'organisation des soins.

Rattaché au Sales Manager, vous dépasserez les interlocuteurs achats/IT pour engager les directions médicales et soignantes, et vous co-animerez le rayonnement sectoriel sur le terrain.