Account Manager Nord Est (H/F)

Molnlycke Health Care; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions médicales recherche un Account Manager pour développer ses activités dans le secteur des soins des plaies. Le candidat idéal aura une expérience en vente, de solides compétences en négociation et une connaissance du secteur médical. Ce poste inclut des déplacements fréquents et une rémunération attractive avec des avantages tels qu'un forfait repas et une voiture de fonction.

Prestations

Voiture de fonction

Plan d’épargne entreprise

Forfait repas

Qualifications

• Expérience requise dans la vente d’au moins trois ans.
• Expérience en négociation de dossiers régionaux ou appels d’offres.
• Expérience pertinente dans le secteur de la santé.

Responsabilités

• Développer la croissance des ventes de la division Wound Care.
• Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care.
• Piloter la stratégie commerciale du secteur.

Connaissances

Vente

Négociation

Analyse de données

Gestion de la relation client

Formation

Diplôme supérieur

Outils

CRM

Power BI

Excel

Description du poste

Overview

Rejoignez Mölnlycke en CDI sur la région Nord Est (départements : 08 - 10 - 51 - 52P - 54P - 55 - 57P). Vous accompagnerez les équipes médicales en proposant des solutions innovantes et adaptées aux patients, dans un environnement international et inspirant.

Nous sommes un leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales et nous recrutons un Account Manager pour développer nos activités Wound Care sur le secteur.

Objectifs du poste

• Développer la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute Care en atteignant les objectifs fixés dans le secteur géographique spécifié.
• Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care pour développer des relations commerciales profitables et durables avec les clients.
• Piloter la stratégie commerciale du secteur selon les directives et la stratégie nationale de la division Wound Care Acute.
• Défendre la proposition de valeur des produits et solutions et présenter des offres cohérentes avec la politique commerciale nationale pour les nouveaux contrats ou les renouvellements (clients privés et publics).
• Assurer une communication optimale et représenter l’image et les valeurs de Mölnlycke auprès des clients.
• Atteindre les objectifs de ventes en gérant les relations avec les clients ciblés et en développant de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Définir la stratégie et le plan d’actions pour le secteur en accord avec le Directeur Régional et la stratégie nationale Acute.
• Assurer la couverture et la fréquence de visites pour promouvoir efficacement l’offre Wound Care Acute.
• Mettre en place des suivis et un accompagnement auprès des utilisateurs sur le bon usage des produits et l’évolution des pratiques.
• Travailler avec le Directeur Régional et l’Application Specialist pour accélérer la croissance du business Incision Care sur le secteur.
• Avoir une présence régulière au bloc opératoire et dans les services hospitaliers, avec animation de staffs et réunions d’informations.
• Participer et animer des ateliers et/or congrès régionaux et nationaux.
• Mettre à jour quotidiennement les informations clients et les opportunités commerciales dans le CRM (Account Plan, rapports de visites, planifications d’activités).
• Analyser les données (VEEVA, GERS, POWER BI…) pour préparer et présenter les résultats du secteur lors des revues trimestrielles (QBR) et des revues de pipeline mensuelles.
• Négocier les référencements de produits et promouvoir la proposition de valeur Mölnlycke pour assurer le développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité selon la politique de prix nationale.
• Anticiper les appels d’offres et consultations (public/privé) et créer des relations avec les sponsors pour des lots adaptés à nos gammes de produits, en respectant le modèle GPS et le CRM.
• Fidéliser et développer les clients existants en proposant des réponses adaptées et en augmentant leur fidélité.
• Identifier de nouveaux prospects, développer le portefeuille client et assurer la satisfaction des clients.
• Collaborer efficacement avec les collègues (Account Manager, Account Representative, Application Specialist, Key Account Manager) pour optimiser les opportunités commerciales.
• Maîtriser les compétences techniques de vente et identifier les problématiques des clients pour assurer le développement du secteur selon le modèle 3C.
• Reporter les informations concurrence et les données produits pour maintenir l’organisation informée de l’environnement de la santé et de la concurrence.
• Participer activement et être force de proposition au niveau de l’entreprise.
• Développer des relations constructives avec les différents services de l’entreprise (Clinical Engagement, marketing, service clients, COMEX, services des marchés, People) et proposer des solutions pour créer une dynamique produits et valoriser l’offre clients.
• Porter les valeurs de Mölnlycke chez nos clients et viser le premier choix dans notre domaine.
• Optimiser et respecter les budgets en matière de dépenses de relation publique et d’échantillonnage dans le respect de la loi DMOS.
• Faire preuve d’éthique et de probité dans l’accompagnement technique pour renforcer l’image de Mölnlycke Health Care.
• Remonter les événements indésirables ou problèmes qualité selon les procédures et la législation en vigueur.

Diplômes et expériences

• Expérience requise dans la vente d’au moins trois ans
• Expérience en négociation de dossiers régionaux ou appels d’offres
• Expérience pertinente dans le secteur de la santé (Dispositifs Médicaux), de préférence en lien avec le segment cicatrisation et/ou le bloc opératoire
• Expérience des outils de suivi type CRM, Power BI et des outils d’analyse type Excel

Autres informations

• Activité itinérante pouvant nécessiter des nuitées et déplacements en dehors des horaires habituels
• Vous habitez sur le secteur
• Rémunération: fixe + variable, plan d’épargne entreprise, forfait repas et voiture de fonction

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez-plus pour postuler !

Nous nous efforçons d’avoir un mélange diversifié de personnes de cultures, d’âges, de géographies et de sexes différents, afin de refléter le monde dans lequel nous opérons et de faciliter la pensée innovante dans l’ensemble de l’entreprise.

Mölnlycke est un leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, l’amélioration de la sécurité et de l’efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres. Nous concevons et fournissons des solutions médicales pour améliorer les performances des soins de santé, à l’hôpital comme à domicile.

Notre activité est organisée en quatre domaines: soins des plaies, solutions pour le bloc opératoire, gants et antiseptiques, avec une orientation client, durabilité et numérisation au cœur de nos actions. Mölnlycke emploie environ 8 400 personnes. Le siège social est à Göteborg, Suède, et nous opérons dans plus de 100 pays. Pour plus d'informations, veuillez visiter molnlycke.com et molnlycke.com/careers. #LI-Remote