Account Manager IT – Secteur Public (Paris) Télétravail

NXO company; Puteaux; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Télétravail

Participation

Environnement convivial

Formations et mobilités internes

Job summary

NXO recherche un Account Manager pour conduire le développement commercial en Île-de-France, principalement autour de grands comptes IT. Vous prospectez, qualifiez les besoins et présentez des solutions adaptées, tout en assurant la fidélisation des clients et la rentabilité des affaires.

Vous collaborez avec les équipes techniques, avant-vente et delivery, et pilotez le pipeline CRM, avec des opportunités d’upsell et de cross-sell. Le poste implique un reporting régulier et une veille du marché.

Qualifications

• 6 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions IT en BtoB.
• Capacité à piloter le cycle de vente de la prospection à la négociation et à fidéliser les clients.
• Bonne connaissance de l’écosystème IT et des besoins clients pour proposer des offres à forte valeur ajoutée.

Responsibilities

• Développement commercial: cibler et prospecter de nouveaux clients, qualifier les besoins et élaborer des plans de prospection.
• Relation client & fidélisation: fidéliser le portefeuille et détecter les opportunités d’upsell/cross-sell; suivre la satisfaction client.
• Gestion du cycle de vente: analyser les enjeux IT et proposer des solutions; piloter le pipeline et le reporting CRM.
• Veille & contribution stratégique: assurer une veille marché et remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres.

Skills

Prospection

Négociation

CRM

Fidélisation

Leadership

Job description

NXO recherche un Account Manager pour conduire le développement commercial en Île-de-France, principalement autour de grands comptes IT. Vous prospectez, qualifiez les besoins et présentez des solutions adaptées, tout en assurant la fidélisation des clients et la rentabilité des affaires.

Vous collaborez avec les équipes techniques, avant-vente et delivery, et pilotez le pipeline CRM, avec des opportunités d’upsell et de cross-sell. Le poste implique un reporting régulier et une veille du marché.