Account manager (H / F) - 78

Konica Minolta Business Solutions France; Carrières-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 58 000; Plein temps

Résumé du poste

Konica Minolta Business Solutions France recherche un(e) Account Manager pour développer des comptes stratégiques et prospecter de nouvelles opportunités. Le poste, basé à Carrières-sur-Seine, privilégie l'autonomie et la gestion efficace des relations clients, avec une forte implication dans la transformation digitale.

Prestations

Véhicule de fonction

Accompagnement par un conseiller clientèle sédentaire

Qualifications

• Expérience dans la gestion de cycles de vente grands comptes.
• Bonne connaissance des enjeux de l'impression et de la transformation digitale.
• Capacité à accompagner les clients dans leurs besoins.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients stratégiques.
• Prospecter de nouveaux clients et proposer des services additionnels.
• Déployer des stratégies de comptes gagnantes en coordonnant les équipes.

Connaissances

Gestion de comptes

Prospection

Communication

Organisation

Autonomie

Prise d'initiatives

Agilité

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France , 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs .

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance , que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA : sécurisation des locaux pour une protection maximale des biens et des personnels contre les éventuelles agressions, vols, détériorations mais également la surveillance des points sensibles, l’alerte d’intrusion, ou encore l’analyse comportementale. Les solutions d’IA offrent de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé .

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : https : / / www.youtube.com / watch?v=stYCwFZ0pfY&t=63s

Nous recherchons un(e) Account Manager .

Au sein de notre Direction des Comptes Nationaux et Internationaux et rattaché à la Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients stratégiques nationaux (SBF 120) qui vous sont confiés et de prospecter les opportunités afin d’étendre l’offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des ressources internes.

Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre portefeuille.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Prospecter de nouveaux clients afin d’étendre l’offre Konica Minolta
• Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sont confiés
• Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions vidéo).
• Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
• Participer activement aux soutenances clients
• Fédérer les ressources internes sur les projets clients
• Déployer des stratégies de comptes gagnantes sur l'ensemble de la Direction des Ventes en pilotant et en fédérant les Ingénieurs Commerciaux de nos différentes agences régionales
• Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction commerciale notamment) ainsi que vers les équipes clients des actions menées et des résultats attendus.

Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur Seine (78).

Des déplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Ile de France, ponctuellement sur l’ensemble du territoire. Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.

Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller clientèle sédentaire.

De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de la gestion de cycles de vente grands comptes et notamment des réponses aux appels d’offres.

Vous évoluez idéalement dans les secteurs de l’impression, la dématérialisation des documents et / ou l’informatique et avez une appétence pour la transformation digitale de l’entreprise.

Vous avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de leurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d’influence.

Autonome, organisé, proactif, agile, orienté solutions, vous travaillez en mode projet afin d’assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et de piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale qui en découle. Vous êtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites commerciales.

Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir.

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Account Manager Hf • Carrières-sur-Seine, Île-de-France, France