ACCOUNT MANAGER H-F

SQORUS; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Account Manager passionné pour développer des relations stratégiques avec des clients de premier plan. Dans un environnement collaboratif, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets internationaux, en comprenant les enjeux spécifiques de chaque client. Avec une approche consultative, vous serez responsable de la gestion de votre portefeuille, de la négociation à la signature, tout en garantissant la satisfaction client. Rejoignez une équipe engagée qui valorise l'innovation et le développement de carrière, tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine de la transformation digitale.

Prestations

Rémunération fixe + variable déplafonné

Opportunités de formation

Environnement de travail inclusif

Équipe engagée en avant-vente

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en tant qu'Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles.
• Compréhension des enjeux RH, Finance et IT en entreprise.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients existants et développer des relations à long terme.
• Identifier des opportunités de vente additionnelle et croisée.

Connaissances

Gestion de clients Enterprise

Négociation

Communication

Développement de relations

Approche consultative

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Outils

CRM

Description du poste

Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans une ambiance décontractée vous attire ?

Nous recherchons un Account Manager H-F

Nos objectifs ambitieux de développement pour 2024 nous amènent à agrandir notre équipe et à renforcer notre présence sur de grands projets stratégiques chez nos clients. Ces projets nécessitent une compréhension approfondie de leurs enjeux, défis et besoins.

Votre rôle sera d’animer et de générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel (tels que Groupama, EDF ou Orange) et de participer à la stratégie d’expansion de Sqorus à travers diverses missions :

1. Organiser des réunions de suivi avec vos clients.
2. Identifier et explorer les structures internes des comptes (cartographie).
3. Repérer les besoins clients et identifier des opportunités de vente additionnelle et croisée.
4. Gérer le processus de vente, de la découverte à la signature, en passant par la négociation, en facilitant la collaboration entre le commerce et les divisions conseil.
5. Construire et présenter des offres en collaboration avec les équipes conseil.
6. Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale via le CRM.
7. Garantir la marge et le chiffre d’affaires de votre portefeuille.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la gestion de clients Enterprise, avec une expérience significative en tant qu’Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI / IT, en société de conseil ou chez un intégrateur.

Vous comprenez les enjeux stratégiques des fonctions RH, Finance et IT en entreprise, et savez comment les solutions de Sqorus peuvent y répondre.

Votre anglais est courant, à l’oral comme à l’écrit.

Vous avez un profil « éleveur » : vous aimez développer des relations à long terme, basées sur la confiance, la satisfaction et la création de valeur mutuelle avec vos clients.

Votre approche est consultative, et vous savez identifier des opportunités de croissance dans chaque compte, en élargissant votre réseau et en comprenant les enjeux stratégiques des différentes divisions ou directions pour maximiser la valeur.

Vous êtes proactif(ve) dans l’anticipation des besoins futurs de vos clients, et leur proposez des solutions innovantes et adaptées à leur contexte.

Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), capable de collaborer efficacement avec différents services internes.

Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve), avec une forte capacité à gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant un haut niveau de service.

Vous possédez de solides compétences en négociation, avec la capacité de présenter des offres et de répondre aux objections clients.

Vous avez une bonne compréhension des métiers de Sqorus : AMOA / AMOE / Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application.

Rémunération fixe + variable déplafonné.

Nos bureaux sont situés en plein cœur de Paris.

Rejoignez une nouvelle organisation « Revenue » offrant de belles perspectives d’évolution et de développement de carrière.

Profitez d’offres commerciales diverses et nombreuses, permettant de nombreuses opportunités d’expansion chez les clients.

Une mobilisation active des managers Conseil et Experts en avant-vente facilite la transformation des opportunités.

Une équipe de HR Business Partners engagée dans le sourcing et le recrutement des profils de consultants indispensables à la concrétisation des opportunités commerciales.

SQORUS est un Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT, avec plus de 30 ans d’expérience auprès d’ETI et de grandes entreprises sur des projets structurants à dimension internationale : Conseil en stratégie, Aide au choix, Intégration, Assistance à Maîtrise d’Ouvrage, Business Intelligence, Data Management, accompagnement au changement, Pilotage de la Performance, ainsi que sur des enjeux liés au Cloud ou à l’Intelligence Artificielle.

Nous anticipons en permanence les nouvelles pratiques numériques et l’évolution des modes de travail. Nous avons établi des partenariats solides avec les principaux éditeurs du marché et attirons des experts métiers et techniques.

Notre force : plus de 300 talents dédiés à la réussite des projets de nos clients, partageant des valeurs fortes telles que la bienveillance, l’exigence, la diversité, l’engagement et la solidarité. Ces valeurs sont au cœur de nos relations avec nos collaborateurs et nos clients.

Depuis 2014, Great Place to Work, SQORUS valorise l’épanouissement de ses équipes, leur évolution de carrière et leur formation sur des solutions d’avenir.

SQORUS est une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.