Account Manager (H / F)

Fondé en 1996, Claranet est un acteur majeur des services cloud en Europe. Véritable partenaire, nous accompagnons nos clients dans leur stratégie de transformation digitale et dans sa mise en œuvre, grâce à nos différentes expertises : Cloud, Sécurité, Data, DevOps, Microservices, Applications digitales.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Account Manager (H / F).

Intégré(e) à notre BU Healthcare qui accompagne la transformation digitale des SI des entreprises du secteur de la santé, tu intègres une équipe commerciale de 6 personnes.

Responsabilités :

• Développer un portefeuille de clients stratégiques en collaboration avec la BU d'appartenance.
• Prospecter et identifier de nouveaux projets à haut potentiel auprès des clients et prospects.
• Maîtriser l’ensemble des offres de Claranet et assurer les premiers échanges de qualification et recueils techniques auprès des clients.
• Garantir la qualité des réponses de Claranet par rapport au cahier des charges et à la connaissance du contexte de l’affaire (enjeux du client, partenaires / concurrents en présence, etc.) en relation avec les équipes d’avant-vente.
• Mettre à jour les informations sur les clients et prospects de ton vertical sur le CRM de l’entreprise (Sales Force).
• Consolider les informations de ton vertical en vue de fournir une synthèse fiable à la gouvernance commerciale de la BU (P&L ...).

Univers technologique : Sécurité

De formation supérieure ou autodidacte, tu possèdes une expérience significative dans le développement et la prospection commerciale (Land & Expand).

Tu es à l'aise avec les relations clients et tu maîtrises les ventes complexes.

Idéalement, tu as déjà l'expérience de la commercialisation de Services managés et de Projets de transformation des Systèmes d'Information de type Move To Cloud.

Si tu as pu exprimer tes talents de développeur(se) commercial sur des marchés publics et le secteur de la santé, c'est un vrai plus.

Qualités requises : Fiable et autonome, tu aimes travailler en équipe. Tu te montres adaptable et empathique tout en étant rigoureux(se) et curieux(se).

Si tu as envie de rejoindre une entreprise dynamique, en pleine mutation, et de travailler dans une structure où convivialité et partage définissent au mieux l’environnement de travail, n’hésite pas, rejoins l’Aventure Claranet !!!