Account Manager H / F

Matchy; Marseille; Sur place; EUR 38 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un Account Manager pour gérer un portefeuille stratégique dans les secteurs Luxe et Santé. Vous contribuerez à développer des relations solides avec des clients majeurs. Le candidat idéal a une expérience de 2 ans minimum en ESN et travaille bien en équipe tout en étant passionné par la prospection. Des compétences en CRM sont requises.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 2 ans en ESN ou cabinet de conseil sur un rôle commercial.
• Avoir travaillé avec des comptes grands groupes ou CAC40.
• Structuré, pugnace, créatif et passionné par la prospection.

Responsabilités

• Construire une stratégie de prospection ciblée sur les comptes confiés.
• Générer des rendez-vous qualifiés avec les bons interlocuteurs.
• Assurer le cycle de vente complet de A à Z.

Connaissances

Prospection

Relation client

Négociation

Gestion de portefeuille

Travail en équipe

Formation

Diplôme en commerce ou dans un domaine connexe

Outils

CRM

Description du poste

En tant qu'Account Manager, tu prendras en main un portefeuille stratégique sur les secteurs Luxe (LVMH, L'Oréal, Sephora) et Santé / Pharma (Servier, etc.), avec un fort potentiel de développement.

Ton objectif : accélérer notre présence chez ces grands comptes, en exploitant les référencement existants et en allant chercher de nouvelles opportunités sur des périmètres à ouvrir avec de l'AT + Forfait.

Responsabilités principales

1. Développement commercial : Construire une stratégie de prospection ciblée sur les comptes confiés (Luxe, Santé / Pharma).
2. Qualifier les bons interlocuteurs (achats, métiers, tech, DSI, Département Data) et générer des rendez-vous qualifiés.
3. Valoriser l'expertise et transformer les référencements en business.
4. Assurer le cycle de vente de A à Z : prospection, RDV, suivi, closing.
5. Participer aux phases d'avant-vente avec notre équipe conseil.

Suivi et croissance du portefeuille

1. Assurer le suivi de tes 7 consultants embarqués et identifier des leviers de croissance.
2. Être force de proposition pour étendre les périmètres.
3. Construire une relation de confiance avec les clients.

Collaboration interne

1. Travailler main dans la main avec les équipes recrutement & avant-vente.
2. Alimenter le CRM et piloter ton pipe de manière structurée.
3. Participer à l'élaboration d'offres ou de propositions de valeur ciblées.

Profil recherché

• Expérience réussie d'au moins 2 ans en ESN ou cabinet de conseil (Post diplôme) sur un rôle commercial.
• Tu as déjà travaillé avec des comptes grands groupes ou CAC40.
• Tu es structuré, e, pugnace, créatif, et passionné par la prospection.
• Tu t'intéresses au fond des sujets et as un fort intérêt pour l'écosystème data / digital.
• Tu aimes gagner en équipe, et construire des relations solides avec tes clients comme avec tes consultants.