Account Manager - Groceries & Retail

Deliveroo; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Deliveroo recherche un Account Manager à Paris pour assurer le succès d'un portefeuille de partenaires et offrir une expérience utilisateur exceptionnelle. Vous développerez des plans d'action, optimiserez la croissance et négocierez des campagnes marketing dans le cadre du joint business plan.

Vous analyserez quotidiennement les données de performance, travaillerez sur des améliorations opérationnelles et veillerez au respect des engagements contractuels.

Qualifications

• 3 à 6 ans d'expérience en account management ou commerciale.
• Négociation, anticipation des discussions commerciales et gestion d'un portefeuille.
• Capacité à développer des plans d'action et suivre les résultats.
• Maîtrise des données et analytique pour améliorer les performances des partenaires.

Responsabilités

• Gérer et optimiser la croissance et la rentabilité d'un portefeuille de partenaires.
• Élaborer des joint business plans avec les partenaires.
• Négocier des campagnes marketing dans le cadre du joint business plan.
• Analyser quotidiennement les données de performance.
• Assurer le respect des engagements contractuels.

Connaissances

Account management

Commercial

Négociation

Analyse des données

Stratégie

Proactivité

Orientation client

Français courant

Anglais courant

Description du poste

Pourquoi Deliveroo?

Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent. Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d’un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre!

En tant qu'Account Manager

vous serez responsable du succès de votre portefeuille de comptes afin d’assurer une expérience magique à nos utilisateurs, tout en construisant un socle solide et durable pour notre application.

Missions

• Votre objectif sera de créer un partenariat privilégié, durable en apportant votre expertise marketplace, foodtech et account management.
• Vous aurez comme missions principales la gestion et l’optimisation de la croissance et la profitabilité d’un portefeuille de partenaires et le respect des objectifs fixés (opérationnels et commerciaux, ventes de services)
• Vous développerez des joint business plans avec les principaux acteurs de votre portefeuille en vous appuyant sur des routines (price, range, roll out, ops, tech review) pour faire croître le partenariat des comptes de votre équipe.
• Vous serez en charge du déploiement et de l’expansion de votre portefeuille ainsi que des différentes campagnes Marketing que vous devrez négocier dans le cadre du “joint business plan”.
• Analyse quotidienne de la data de la performance des marques et de nos opérations Deliveroo pour identifier les causes des problèmes et améliorer constamment le niveau de service.
• Optimisation et gestion de processus : Deliveroo est une société qui évolue à grande vitesse et à grande échelle. Vous aurez l’opportunité de créer et améliorer des processus, par exemple la gestion de partenariats pour contribuer à la croissance. Vous élaborerez des outils et des guides de meilleures pratiques pour des comptes spécifiques et pour l'ensemble du portefeuille.
• Vous veillerez au suivi du respect des engagements contractuels pris avec les partenaires de votre portefeuille.

Profil

• 3 à 6 ans d'expérience d’account management ou de commercial. Une expérience chez une grande enseigne de la grande distribution serait un vrai plus.
• Commercial: vous savez négocier, anticiper des discussions commerciales, entreprendre des actions afin de maintenir un portefeuille de qualité (discussions contractuelles, négociations de mise en place d'outils commerciaux, etc)
• Stratégique: vous savez prendre du recul, comprendre des problématiques non structurées et proposer des solutions via des plans d’actions et un suivi de résultats
• Analytique: capable d’être synthétique, d'approfondir les données et de comprendre les données qui permettent d'améliorer les performances pour nos partenaires en magasins
• Proactif(-ive): vous adorez être sur le terrain et vous êtes impliqué(e) dans tout ce qui est opérationnel dans votre périmètre.
• Centré(e) sur le client: être obsédé par nos clients. Utiliser des données quantitatives et qualitatives pour construire un service qui soit opérationnellement excellent pour nos clients.
• Français et Anglais courant indispensables

À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap. Deliveroo France valorise la diversité sans discrimination de genre, race, sexualité, religion ou préférences personnelles. Avec un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024, nous sommes engagés envers l'égalité des chances. Rejoignez-nous avec votre passion pour la nourriture dans une entreprise en pleine croissance.