Account Manager (French & English Speaking)

Lightspeed Commerce (FR); Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique à Paris recherche un Account Manager pour établir des relations durables avec les clients. Le rôle implique de vendre des solutions Lightspeed, de servir de contact principal et de suivre les performances. Le candidat idéal a une solide expérience en vente consultative, maîtrise Salesforce, et parle couramment le français et l'anglais. Ce poste offre des opportunités de carrière et divers avantages, allant de l'équité au soutien en santé mentale.

Prestations

Plan d'équité Lightspeed

Crédit Santé & Bien-être

Soutien en santé mentale

Avantage People Experience

LinkedIn Learning

Congés pour du bénévolat

Avantage transport

Remboursement des déjeuners

Snacks sains et afterworks

Assurance santé

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes ou développement commercial avec quota.
• Bonne compréhension de la vente consultative en mode SaaS.
• Capacité à utiliser des outils de gestion de pipeline.

Responsabilités

• Vendre Lightspeed à la base de clients existants.
• Servir de principal point de contact pour les clients.
• Suivre les indicateurs clés comme le MRR ajouté.

Connaissances

Gestion de comptes

Développement commercial

Vente consultative

Utilisation de Salesforce

Communication avec cadres dirigeants

Français

Anglais

Outils

Salesforce

Description du poste

Es-tu activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou es-tu simplement à l'écoute du marché ? Eh bien... tu pourrais bien être au bon endroit !

On cherche un(e) Account Manager pour rejoindre notre équipe Lightspeed à Paris. Tu seras responsable de créer et entretenir des relations durables avec les clients de Lightspeed. Grâce à ta connaissance de leurs objectifs, tu seras chargé(e) de leur présenter la suite de produits et intégrations Lightspeed pour leur offrir la meilleure solution afin d’atteindre leurs buts.

Responsabilités

• Vendre Lightspeed à notre base de clients existants
• Servir de principal point de contact pour tes clients
• Aider les clients qualifiés à évoluer d'une plateforme basique à une plateforme plus avancée
• Présenter les solutions logicielles à tes clients, des produits POS de base aux modules et mises à jour
• Négocier les contrats et finaliser les accords pour maximiser la croissance de ton portefeuille
• Suivre les indicateurs clés comme le MRR ajouté et la rétention nette

Et un peu de…

• Construire une forte défense des restaurateurs, augmenter l’empathie et la compréhension au sein de l’entreprise
• Contribuer, en tant que membre de l’équipe, aux objectifs organisationnels, même si cela signifie faire des choses en dehors du périmètre strict de ton rôle

Ce que tu apportes à l’équipe :

• Une bonne expérience en gestion de comptes, développement commercial ou un rôle similaire avec un quota de vente
• Une bonne compréhension de la vente consultative en mode SaaS
• Capacité à utiliser Salesforce et d'autres outils pour gérer et organiser ton pipeline
• Une aisance professionnelle et de la confiance pour communiquer avec des cadres dirigeants
• Maîtrise du français et de l’anglais

Nous savons qu’une personne ne se résume pas à son CV. Si tu ne sais pas si ton profil convient au poste, clique sur le bouton « Postuler » pour le découvrir!

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Venez vivre l'expérience Lightspeed...

• De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
• Travailler dans une équipe suffisamment grande pour évoluer, mais assez agile pour avoir un impact réel ;
• Une exposition à des technologies modernes et éprouvées ;
• La possibilité de travailler et de progresser dans un environnement véritablement flexible ;
• L'opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed, une véritable success-story technologique canadienne.

… et profitez d'une gamme d'avantages qui vous rendront heureux, en bonne santé et (jamais) affamé :

• Plan d'équité Lightspeed : Nous sommes tous propriétaires.
• Crédit Santé & Bien-être : Remboursement jusqu'à 400 EUR par an pour votre abonnement à la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vélo ou toute autre activité pour votre santé.
• Soutien en santé mentale via l’application Modern Health : Que vous ayez besoin de méditation, de coaching ou de conseils, chaque employé a accès à cette plateforme.
• Avantage People Experience : Notre bénéficice PX vous permet de travailler pratiquement de n'importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
• LinkedIn Learning : Accès gratuit à LinkedIn Learning pour apprendre et évoluer.
• Congés pour du bénévolat : Donnez de votre temps et contribuez à votre communauté.
• Avantage transport : Si vous utilisez les transports en commun pour venir au bureau.
• Remboursement des déjeuners : Les jours où vous travaillez depuis nos bureaux de Paris.
• Snacks sains et afterworks organisés par l’entreprise.
• Assurance santé : Avec des plans de garanties attractifs.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières. Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

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