Account Manager [France] F / H (CDI)

Fyte Sales & Marketing; Saint-Denis; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance spécialisée en cybersécurité recherche un Key Account Manager pour développer la stratégie commerciale sur le marché français. Le candidat idéal aura une expérience dans la vente de solutions IT et des compétences en communication et négociation. Il doit être autonome, orienté résultats, avec un diplôme Bac+3 minimum. Des déplacements chez les clients sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de solutions IT, idéalement en cybersécurité.
• Anglais courant requis.
• Disponibilité pour se déplacer chez les clients.

Responsabilités

• Co-construire et déployer une stratégie commerciale adaptée.
• Identifier et qualifier des leads de qualité.
• Gérer les relations avec les décideurs.
• Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale.

Connaissances

Vente de solutions IT

Communication

Négociation

Autonomie

Résilience

Gestion de la relation client

Formation

Diplôme Bac+3 minimum en commerce, marketing ou ingénierie

Description du poste

• Co-construire et déployer une stratégie commerciale adaptée au marché français.
• Identifier et qualifier des leads de qualité pour développer de nouvelles opportunités.
• Présenter et démontrer nos solutions aux clients, en valorisant leur impact métier.
• Gérer la relation avec les décideurs (C-level, IT, achats, partenaires).
• Fournir les éléments utiles à la direction pour conclure les deals dans les meilleures conditions.
• Mobiliser les ressources internes et partenaires pour optimiser le closing.
• Négocier les conditions contractuelles dans le respect des règles internes.
• Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale et les évolutions du marché.
• Se tenir informé des tendances sectorielles, des innovations et de la concurrence.

Profil : Profil recherché :

• Diplôme Bac+3 minimum (commerce, marketing, ingénierie ou équivalent).
• Expérience avérée dans la vente de solutions IT, idéalement en cybersécurité (IAM / CIAM).
• Excellent communicant, à l'aise pour vulgariser des sujets techniques.
• Forte capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs variés.
• Profil "chasseur", autonome, résilient et orienté résultats.
• Capacité à garder sang-froid et lucidité dans les situations à fort enjeu.
• Anglais courant requis.
• Disponibilité pour se déplacer chez les clients.

Entreprise : Notre client, éditeur de logiciels européen en pleine croissance, est spécialisé dans les solutions de cybersécurité, et plus particulièrement la gestion des identités et des accès (IAM / CIAM). Pour accompagner son développement sur le marché français, il recrute un Key Account Manager F / H.

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