Account Manager DATA - ESN / Intégrateur

Devenez le / la prochaine Account Manager DATA pour une société de conseil internationale spécialisée dans les solutions digitales (+ 10K People).

Vous participerez pleinement au développement d’une entité de 500 collaborateurs, Provider de solutions DATA (Snowflake, Dataiku etc..) .

Au sein d’une équipe de 20 commerciaux, vous animerez la relation avec des partenaires historiques et vos clients Grand compte (CAC 40) !

Concrètement : 100% Business sur des offres DATA,

• 30% sur des ventes de solutions complexes : Conseil + Intégration,
• 70% sur des ventes de services : AT / Forfait / Squad

Vous animez la relation pour co-construire des offres commerciales à forts enjeux.

Dans ce cadre vous serez soutenu par les équipes d'expertise interne, les équipes delivery, les équipes staffing (TAM / RH / RM).

• Conquérir le marché et gérer les leads issus des Channels Partners ,
• Développer les comptes existants : Up sell / Cross sell dont la reprise de compte clés (Périmètre de 3M d’€) ,
• Répondre aux consultations à l’aide des équipes avant / après-vente,
• Négocier & Contractualiser l’aspect financement,
• Animer le suivi des projets commerciaux chez vos clients.

Êtes-vous le candidat idéal ?

• Diplômé.e BAC +5,
• 2 ans d’expériences réussies dans la vente IT en ESN / Cabinet de conseil IT,
• Maitrise de l’environnement ESN IT,
• Idéalement avoir signé des 1ères affaires en DATA.

Les immanquables

• Sujet au cœur des préoccupations : La DATA !