ACCOUNT MANAGER CONFIRMÉ H-F

Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans une ambiance décontractée vous attire ?

Nous recherchons notre Account Manager confirmé H-F pour rejoindre notre société Great Place To Work !

Nos objectifs ambitieux de développement pour 2024 nous amènent à agrandir notre équipe et à renforcer notre présence sur de grands projets stratégiques chez nos clients, nécessitant une compréhension approfondie de leurs enjeux, défis et besoins.

Votre rôle sera d’animer et de générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel (ex : Groupama, EDF, Orange) et de participer à la stratégie d’expansion de Sqorus à travers diverses missions :

1. Organiser des réunions de suivi avec vos clients.
2. Identifier et cartographier les structures internes des comptes clients.
3. Repérer leurs besoins et opportunités de vente additionnelle ou croisée.
4. Gérer le processus de vente, de la découverte à la signature, en passant par la négociation, en facilitant la collaboration entre le commerce et les divisions conseil.
5. Construire et présenter des offres en collaboration avec les équipes conseil.
6. Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale via le CRM.
7. Garantir la marge et le chiffre d’affaires de votre portefeuille.

Profil recherché :

• Au moins 5 ans d’expérience en vente ou gestion de comptes Enterprise, notamment dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT, en société de conseil ou chez un intégrateur.
• Bonne compréhension des enjeux stratégiques des fonctions RH, Finance et IT, et capacité à identifier comment nos solutions peuvent y répondre.
• Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit.
• Profil « éleveur » : vous développez des relations à long terme, basées sur la confiance, la satisfaction et la création de valeur mutuelle.
• Approche consultative, capacité à repérer et exploiter les opportunités de croissance.
• Proactivité dans l’anticipation des besoins et proposition de solutions innovantes.
• Excellentes compétences en communication et collaboration interne.
• Organisation, rigueur, réactivité et gestion simultanée de plusieurs comptes.
• Compétences solides en négociation et présentation d’offres.
• Bonne connaissance des métiers Sqorus : AMOA/AMOE, projets SI Finance, transformation, Conseil, Data Management, Analytics, Digital.

Nous offrons :

• Rémunération fixe + variable déplafonné.
• Bureaux situés au cœur de Paris.
• Perspectives d’évolution dans une organisation « Revenue » dynamique.
• Opportunités d’expansion grâce à des offres commerciales diversifiées.
• Support actif des managers et des experts en avant-vente.
• Une équipe HR impliquée dans le sourcing et le recrutement.

À propos de SQORUS :

Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT, avec plus de 30 ans d’expérience auprès d’ETI et de grandes entreprises, en France et à l’international. Nos domaines d’intervention incluent la stratégie, l’intégration, l’aide à la maîtrise d’ouvrage, la Business Intelligence, la gestion de données, l’accompagnement au changement, le pilotage de la performance, et les enjeux liés au Cloud ou à l’Intelligence Artificielle.

Notre force réside dans nos plus de 300 talents, partageant des valeurs de bienveillance, exigence, diversité, engagement et solidarité. Depuis 2014, nous sommes un Great Place to Work et nous attachons une grande importance à l’épanouissement, à l’évolution de carrière et à la formation de nos collaborateurs.

Nous sommes une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.