Account Manager - CDI H / F - Dijon

REFECTORY; Dijon; Sur place; EUR 25 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la foodtech recherche un Account Manager passionné pour rejoindre son équipe dynamique à Dijon. Vous aurez l'opportunité de travailler avec un portefeuille diversifié de clients, en les accompagnant et en les fidélisant tout en augmentant le chiffre d'affaires. Ce rôle vous permettra d'exercer votre autonomie et d'avoir un impact immédiat sur l'activité de l'entreprise. Si vous êtes motivé par la vente, le relationnel et que vous souhaitez participer à une aventure unique, cette opportunité est faite pour vous!

Prestations

Panier repas Refectory

Mutuelle Alan

Autonomie dans le travail

Possibilité de commander Refectory

Initiatives appréciées

Qualifications

• Expérience en fidélisation de clients et techniques de vente.
• Capacité à travailler de manière autonome et à analyser des données.

Responsabilités

• Accompagner et fidéliser les comptes clients existants.
• Suivre une stratégie commerciale et gérer le portefeuille clients.

Connaissances

Fidélisation client

Techniques de vente

Négociation

Relationnel

Organisation

Autonomie

Rigueur

Empathie

Outils

CRM

Description du poste

POSTE D’ACCOUNT MANAGER - À POURVOIR ASAP

LOCALISATION: Dijon

RÉMUNÉRATION: A PARTIR DE 25K EUROS BRUT ANNUEL + 7K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory

Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l’un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu’est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique d’une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie.

Notre Mission

"Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure" - Vincent Dupied, Fondateur de Refectory

En quelques chiffres, Refectory, pour le rôle d’Account Manager, c’est…

• 12.000 nouveaux clients salariés par mois au niveau national (qu’on appelle users) ;
• Plus d’une centaine d’entreprise dans ton portefeuille ;
• + de 23 000 plats livrés en France en moyenne par jour depuis le début de l’année 2024 ;
• + de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France

Toi aussi tu aimes chouchouter tes comptes clients ? Viens Rejoindre Et Participer à Une Expérience Unique Sur Le Marché De La Foodtech !

TON JOB CHEZ NOUS

Tu as pour principale mission d’accompagner nos comptes clients existants sur ton périmètre, et booster ces comptes en question. Tu es leur interlocuteur.trice privilégié.e, à toi de les chouchouter !

Au Menu

• Suivre une stratégie commerciale adaptée au portefeuille et définie par les managers de région ;
• Gérer le portefeuille clients de l’entreprise sur ton périmètre ;
• Proposer nos autres solutions (frigos connectés, corners…) et de la vente additionnelle aux entreprises clientes afin de gonfler le chiffre d’affaires et devenir le partenaire Food de nos clients ;
• S’assurer de la bonne utilisation et de la bonne tenue du CRM ;
• Adopter une stratégie par comptes cibles ;
• Piloter l’activité de son portefeuille en assurant l’animation et le suivi des KPI ;
• Prendre le relais des Business Developpers, une fois le lancement chez les clients effectué afin d’assurer leur fidélisation ;
• Participer à l’amélioration continue des process et de la structure de l’équipe ;
• Travailler main dans la main avec la partie opérationnelle de Refectory afin d’optimiser nos itinéraires de livraisons, selon les attentes et besoins des clients

Tu seras principalement objectivé.e sur le CA que tu génères sur ton périmètre, la fidélisation de tes comptes clients et la réactivation des commandes des salariés ! Et tout ça grâce aux informations que tu auras analysées (les chiffres, les retours clients, les retours des préparateurs livreurs…), que tu pourras transformer en action concrète.

CE QUE TU NOUS APPORTERAS

On recherche un profil comme toi car…

• tu sais comment fidéliser des clients de ton périmètre, et tu adores ça ;
• tu maîtrises les techniques de ventes et de négociation ;
• tu aimes vendre et être challengé.e ;
• tu as une réelle appétence pour le terrain et la fidélisation ;
• tu as un excellent relationnel, une âme de commerçant ;
• on dit de toi que tu es organisé.e, autonome et rigoureux.se ;
• tu es de nature positive et empathique et à l’écoute ;
• les outils informatiques sont tes amis (les CRM plus particulièrement)

CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS

• Tu as un impact immédiat sur notre activité ;
• Tu exerces tes missions en autonomie, avec un service et un produit super sympa à vendre ;
• Tes prises d’initiatives seront appréciées ;
• Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreinte de sincérité ;
• Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ;
• Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ;
• La possibilité de se régaler chaque jour: tu pourras commander Refectory tous les jours à hauteur de 9,20 euros (c’est un peu notre ticket resto interne) ;
• La mutuelle Alan qui révolutionne son secteur

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT QU’ON TE PROPOSE

SI ton CV est retenu, voici le processus de recrutement qu’on te propose:

• Un premier appel téléphonique avec Alix, chargée de recrutement ;
• Un premier entretien avec Emilie, Team Leader ;
• Un second entretien avec Alix et Lucas, Sales Regional Manager, pour approfondir ;
• Une visite sur site ;
• Et un dernier échange avec Florian, Directeur commercial de l’entreprise ;

Et l’aventure pourra démarrer !