Account Manager - Business Developer - Secteur Food Tech H / F

Michael Page; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance dans la Food Tech recherche un Business Developer pour rejoindre son équipe à Paris. Ce poste stratégique implique la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, avec un fort accent sur la négociation et la collaboration interne. Un excellent niveau sur Excel et une expérience BtoB d'au moins 3 ans sont requis.

Prestations

Onboarding sur mesure

Bureaux à Paris

Management à l'écoute

Qualifications

• 3 ans d'expérience commerciale BtoB dans le CHR ou services aux entreprises.
• Capacité à gérer le cycle de vente complet.
• Autonome, structuré, et bon niveau sur Excel.

Responsabilités

• Suivre les performances des comptes et proposer des actions correctives.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, y compris la prospection.
• Assurer un suivi rigoureux des consommations et des besoins clients.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Commercial BtoB

Excel

Description du poste

Mise à jour le 18/06/2025

• Société en croissance dans l'univers de la Food Tech
• Poste stratégique et opérationnel évolutif

Notre client est un acteur de la Food Tech qui propose des produits et services visant à prendre soin des collaborateurs et des clients finaux au quotidien.

Il accompagne les grands Groupes français en leur offrant des solutions complètes visant à créer :

• En entreprise, une atmosphère de travail qui encourage la productivité, le lien social et le bien-être au travail,
• En boutique, une expérience clients unique.

En tant que Business Developer vous serez rattaché au Team Leader.

Vous aurez les missions suivantes :

• Suivre les performances des comptes et proposer des actions correctives ou des optimisations si nécessaire
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : Prospection de nouveaux comptes stratégiques, rendez-vous, négociation, contractualisation.
• Assurer un suivi rigoureux des consommations et de l'évolution des besoins clients afin d'anticiper les opportunités de développement,
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en collaboration avec les équipes internes, pour répondre aux attentes spécifiques des clients,
• Réaliser 7 à 10 rendez-vous clients par semaine aussi bien auprès des clients du portefeuille qu'auprès de prospects pour présenter l'offre et renforcer la relation commerciale,
• Participer à la négociation et à la conclusion d'accords durables, équilibrés et créateurs de valeur pour les deux parties,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Opérations et Growth pour assurer une exécution fluide et performante.

Profil recherché

Vous avez 3 ans d'expérience commerciale BtoB minimum, acquise dans l'univers du CHR, de la restauration, des services aux entreprises.

Vous savez gérer un cycle de vente complet, de la prospection à la fidélisation (capacité à répondre aux appels d'offre), avec une approche terrain et stratégique.

Autonome et structuré, vous aimez négocier et conclure, tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.

Vous avez un excellent niveau sur Excel.

Conditions et Avantages

Une équipe dynamique et accessible - Un onboarding sur mesure - Des bureaux à Paris - Un management à l'écoute - Une société en forte croissance.