Account Manager Banque-Assurances

Groupe Talents Handicap; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini Financial Services recherche un responsable développement commercial, basé à Paris (Issy-les-Moulineaux). Vous accelererez le développement sur le portefeuille dédié, en adressant des clients CxO et en coordonnant les équipes internes pour proposer des offres à forte valeur ajoutée.

Vous mènerez les négociations, assurerez la satisfaction client et la rentabilité des engagements. Poste en environnement bancaire et assurance, avec une forte dimension transformation et collaboration

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B et gestion de comptes majeurs.
• Capacité à adresser des interlocuteurs de niveau CxO et à travailler en mode matriciel.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie de développement commercial sur le portefeuille assigné.
• Cibler et adresser les interlocuteurs CxO et animer les équipes commerciales.
• Mobiliser l’entreprise en mode matriciel pour exploiter la puissance du groupe au service des clients.
• Organiser et piloter le processus de construction des offres.
• Négocier et défendre des offres complexes et à forte valeur ajoutée en équipe.
• Suivre la satisfaction client, assurer le succès des engagements et la rentabilité.

Connaissances

Développement commercial

Gestion comptes

Négociation

Leadership

Description du poste

Vos missions

Capgemini Financial Services adresse le secteur des banques et des assurances avec des équipes 100% dédiées, en France comme dans le monde entier. Leader sur le secteur bancaire en France, Capgemini Financial Services est l’acteur parfait pour offrir une carrière commerciale unique en France dans ce secteur exigeant, passionnant, et en pleine transformation.

Vous rejoindrez l’équipe commerciale de Capgemini Financial Services France, basée à Paris, pour accélérer son développement, et offrir à nos clients le meilleur de la technologie associé à une expertise métier profonde pour accompagner leur transformation face aux enjeux majeurs qui sont les leurs.

Vous aurez la responsabilité :

• De l’élaboration de la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, etc.) sur le compte dont vous avez la responsabilité
• De l’adressage client niveau CxO sur ce périmètre et de l’animation des équipes commerciales au service de la stratégie validée
• De la mobilisation de l’entreprise en organisation matricielle afin de bénéficier de toute la puissance du groupe au service de vos clients
• De l’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres
• De négocier et de défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
• De suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité